B2B SaaS & Vertical Software
Produktunternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen, verteidigungsfähigen Nischen und hohem Wechselaufwand.
BUY-SIDE M&A · POLEN & CEE · TECHNOLOGIE, KI, DUAL-USE
Ihr Buy-Side-Partner für Technologie-Übernahmen in Polen.
Wir kartieren den polnischen Zielmarkt aus öffentlichen Registerdaten, sprechen Eigentümer an, bevor ein Auktionsprozess entsteht, und führen die Transaktion bis zum Closing, auf Deutsch oder Englisch. Die Long-List stammt aus unserer eigenen, registergestützten Datenbank und nicht aus einem Verzeichnis. Der Partner, der Ihr erstes Gespräch führt, begleitet das Mandat bis zur Unterschrift.
3.016
polnische ICT-Unternehmen in unserer Datenbank, jedes gegen Registerdaten geprüft
4,8x
Median des impliziten EV/EBIT im VEA Index (n=449, KRS-Abschlüsse, H1 2026)
800+
strategische und finanzielle Investoren in unserer Käuferdatenbank, aktiv in Technologie
> 100 Mio. PLN
aggregierter Wert abgeschlossener Transaktionen und Beratungsprojekte
Vertraut von
WORAUF DIE ARBEIT AUFSETZT
Die Faktenbasis, bevor die erste Ansprache läuft.
Für einen Käufer zählt, woraus die Long-List entsteht und ob die Zahlen dahinter einer Prüfung standhalten. Drei Dinge beantworten das, und alle drei bestehen unabhängig von einem Gespräch mit uns.
Ein Markt, aus dem Register durchgekämmt
3.016 polnische ICT-Unternehmen in unserer eigenen Datenbank, aufgebaut aus KRS-Eintragungen und Pflichtabschlüssen statt aus Verzeichnissen oder aus dem Web zusammengesuchten Daten. Umsatz, EBIT, Eigentümerstruktur und Geschäftsmodell sind an der Quelle geprüft, bevor ein Name auf Ihre Long-List gelangt. Deshalb steht am Anfang eines Mandats eine bewertete Auswahl in Tagen und kein Quartal Desk Research.
Eine eigene Preisreferenz
Der VEA Index setzt den Median des implizierten EV/EBIT eines profitablen polnischen IT-Unternehmens bei 4,8x an (n=449, KRS-Abschlüsse, H1 2026). Er ist aus Registerabschlüssen modelliert und kein Durchschnitt von Transaktionspreisen; die Kohorte enthält ausschließlich profitable Unternehmen und fällt für margenschwache und defizitäre Gesellschaften entsprechend zu hoch aus. Methodik und Rohaggregate sind veröffentlicht, Sie können die Zahl selbst nachrechnen.
Die Methode, nachlesbar
Wie ein Mandat abläuft, was jede Phase liefert, was es kostet und woran Prozesse scheitern: all das steht online, bevor Sie uns ansprechen. Wie wir arbeiten, sollten Sie an den Seiten beurteilen können und nicht an einer Credentials-Präsentation.
Vision East · Ausgewählte Transaktion
Wurde übernommen von
Exklusiver Transaktions- und Finanzberater von Ecologic
WARUM POLEN · WARUM JETZT
Der Markt-Case in vier Fakten.
Deutschland ist Polens größter Handelspartner, und DACH-Käufer sind die aktivste Erwerbergruppe im polnischen Technologiemarkt. Der Markt selbst: groß, fragmentiert, inhabergeführt - und ungewöhnlich transparent, wenn man weiß, wo die Daten liegen.
600k+
Engineering-Tiefe
Einer der größten Software-Talentpools Europas speist tausende inhabergeführte Produkt- und Dienstleistungsunternehmen, die nie institutionelles Kapital aufgenommen haben - und es nie mussten.
€5-50m
Fragmentiert und inhabergeführt
Das Nachfolgefenster ist offen: Unternehmen aus den 1990er- und 2000er-Jahren erreichen die Exit-Entscheidung. Die meisten Transaktionen laufen unterhalb des Radars globaler Banken - genau dort gewinnen vorbereitete Käufer.
100%
Transparenz auf Registerniveau
Polnische Gesellschaften hinterlegen vollständige Jahresabschlüsse im öffentlichen KRS-Register. Wir prüfen jedes Ziel gegen die Originalunterlagen - Umsatz, EBIT, Eigentümerstruktur - bevor es Ihre Long-List erreicht.
4%+ BIP
Rückenwind aus Defence und Dual-Use
Polen hat die höchste Verteidigungsquote der NATO und baut seine sicherheitsindustrielle Basis neu auf. Software-, Kommunikations-, Drohnen- und Cyber-Assets konsolidieren sich jetzt.
Ein Zugang zu M&A in Polen: von Technologie bis Advanced Manufacturing
Cross-Border-Käufer wollen einen einzigen Einstiegspunkt, nicht ein einzelnes Vertical. Wir decken den Software-Kern, die tech-underpinned Sektoren sowie Advanced Manufacturing und Industrie ab, in denen Polen wirklich stark ist. Die industrielle Erfahrung dahinter stammt aus Rollen vor Gründung der Firma, geführt als Operator und Investor. Öffnen Sie einen Bereich für: was wir sehen, warum Polen, wie wir helfen.
IT-Services & Managed Services
Vom Softwarehaus zur Managed-Services-Plattform mit vertraglich gesichertem Umsatz.
Angewandte KI & Daten
Unternehmen, die KI in echten Workflows einsetzen, und die proprietären Daten darunter.
Advanced Manufacturing & Industrie
Buy-Side-Mandate für echte produzierende und industrielle Unternehmen in Polen, also reale Fertigungsbetriebe, nicht als "tech-underpinned" etikettierte Software.
Defence & Dual-Use
C4ISR, sichere Kommunikation, UAS und Counter-UAS, Cyber, Geodaten.
Energy & Climate Tech
Netzsoftware, Energiemanagement, Effizienz, ESG-Daten und Cleantech.
Industrial Tech & Industrie 4.0
Automatisierung, IoT, MES/PLM, Robotik und software-definierte Fertigung.
Fintech & Payments
Zahlungsverkehr, Kreditinfrastruktur, Regtech und Embedded Finance.
Healthtech & Medtech
Klinische Software, Diagnostik, Medizinprodukte und Gesundheitsdaten.
Mobility & Automotive Tech
Connected Vehicle, Flotten-, Logistiktech und Automotive-Software/Daten.
SO LÄUFT EIN MANDAT
Buy-Side, Ende-zu-Ende.
Fünf Phasen, ein verantwortlicher Partner. Sie sehen den Funnel in jedem Schritt - und jede Zahl darin hat eine Quelle.
01
These und Kriterien
Wir übersetzen Ihre Investmentthese in harte Screening-Kriterien: Größe, Geschäftsmodell, Vertical, Eigentümerstruktur, Ausschlüsse - und was Sie definitiv nicht wollen.
Ein Mandats-Briefing, das Ihr IC und unsere Analysten gleich lesen.
02
Marktkartierung
Long-List aus unserer proprietären ICT-Datenbank und Registerquellen; Finanzzahlen und Eigentümer an der Quelle verifiziert, nicht aus Verzeichnissen kopiert.
Eine verifizierte Long-List in Wochen, nicht nach einem Quartal Desk Research.
03
Off-Market-Ansprache
Wir sprechen Gründer direkt und diskret an, auf Polnisch, mit einer auf Ihre These zugeschnittenen Positionierung. NDA vor Daten, immer.
Gespräche, die keine Auktion bietet - bevor das Asset am Markt ist.
04
Due Diligence und Strukturierung
Wir koordinieren Financial, Tax, Legal und Technical Due Diligence mit bewährten lokalen Spezialisten und halten alle Arbeitsunterlagen auf Englisch.
Ein verantwortlicher Partner statt fünf unverbundener Dienstleister.
05
Verhandlung bis Closing
SPA-Verhandlungen, regulatorische Anmeldungen und Closing-Mechanik, plus Begleitung in den ersten Monaten nach der Transaktion.
Ein Prozess, der schließt - zu den Konditionen, die Sie modelliert haben, nicht zu denen, die Sie zugestanden haben.
LOKALE EXECUTION-BENCH
Ein Berater. Ein kompletter Ausführungs-Stack.
Cross-Border-Deals scheitern öfter an lokaler Mechanik als am Preis. Wir orchestrieren die komplette polnische Ausführungsebene rund um Ihre Transaktion:
M&A-Rechtsberater
Transaktionsanwälte, die wöchentlich SPAs verhandeln, nicht gelegentlich.
Steuerstrukturierung
Akquisitionsstrukturen, die in Ihrer Jurisdiktion und im polnischen Recht funktionieren.
Financial & Tax Due Diligence
DD-Teams passend zur Dealgröße, vom fokussierten Red-Flag-Review bis zum vollen Scope.
Technische & Code Due Diligence
Unabhängige Prüfung von Architektur, IP-Hygiene und Schlüsselpersonen-Abhängigkeiten.
W&I-Versicherung
Broker für Warranty-&-Indemnity-Deckung, wo das Risikoprofil es verlangt.
Notariat, Anmeldungen & Register
Die unglamouröse lokale Ebene, die entscheidet, ob das Closing planmäßig stattfindet.
Pro Mandat zusammengestellt aus polnischen Spezialisten, mit denen wir auf echten Transaktionen gearbeitet haben. Sie beauftragen einen Berater; wir orchestrieren die Bench. Arbeitsunterlagen auf Englisch, Ausführung auf Polnisch, Kommunikation gern auf Deutsch.
DATEN · POLNISCHER ICT-SEKTOR
Eine dedizierte Datenbank polnischer ICT-Unternehmen - gebaut für Ihr Mandat.
Wir verkaufen kein Verzeichnis von der Stange. Sie definieren Auswahlkriterien und Felder; wir liefern verifizierte Datensätze aus Primärquellen - KRS-Einreichungen, Jahresabschlüsse, Registerereignisse - mit Eigentümerstruktur und Geschäftsmodell-Klassifikation. Typische Nutzung: PE/VC-Long-Lists, Markteintritts-Mapping, Corp-Dev-Target-Screens.
- Registerdaten: Identifikatoren, Rechtsform, Gründungsjahr
- Mehrjährige Finanzzahlen aus Pflichtabschlüssen: Umsatz, EBIT, Jahresergebnis, Mitarbeiterzahl
- Eigentümer: Gesellschafter, Kapitalgruppen, PE-Präsenz
- Klassifikation: Geschäftsmodell, Vertical, Technologie, Zielkunden
- M&A-Signale: Eigentümerwechsel, Kapitalerhöhungen, Registerereignisse
- Entscheiderkontakte (DSGVO-konform)
Der Preis hängt vom Scope ab - Anzahl der Unternehmen, Feldtiefe, Aktualisierungsrhythmus. Nach einem kurzen Scoping-Gespräch nennen wir einen festen Lieferpreis. Keine Abos, keine versteckten Kosten.
Datenbank für Ihr Mandat anfragen
Beschreiben Sie, was Sie suchen - Kriterien, Vertical, ungefähre Unternehmensanzahl. Wir antworten innerhalb von 2 Arbeitstagen mit Scope-Vorschlag und Preis.
ZUSAMMENARBEITSMODELL
Drei Wege, mit uns zu arbeiten.
Klein anfangen, skalieren, wenn der Funnel sich beweist.
Pilot-Screening
Ihre These am Markt getestet: harte Kriterien, eine quellengeprüfte Long-List und eine klare Go-/No-Go-Empfehlung. Definierte Ergebnisse, fester Preis - der reibungsärmste Weg zu sehen, wie wir arbeiten.
Buy-Side-Mandat auf Retainer
Ein monatlicher Retainer deckt die dedizierte Ausführung: Kartierung, Ansprache, Prozessmanagement. Das Erfolgshonorar entsteht beim Closing - unsere Ökonomie zeigt also in dieselbe Richtung wie Ihre.
Datenbank-Lieferung
Ein dediziertes Datenset nach Ihren Kriterien und Ihrer Feldliste, an der Quelle verifiziert. Optionale Quartals-Aktualisierung. Der Preis folgt dem Scope, kein Abo.
Die meisten Mandate beginnen mit dem Pilot: ein kleines, fixes Commitment, das Ihnen den Funnel zeigt, bevor Sie uns auf Retainer nehmen.
Vier Dinge, die wir anders machen
Nur Technologie und ICT
Ein Sektor heißt: Wir kennen die Käufer, die aktuellen Multiples und die Risiken von Technologieunternehmen - ohne Ihre Branche mitten im Prozess zu lernen.
Entscheidungen auf Datenbasis
Wir pflegen eine eigene, registergeprüfte Datenbank polnischer ICT-Unternehmen und eine proprietäre Basis von 800+ aktiven strategischen und finanziellen Investoren. Bewertungen stützen sich auf KRS-Abschlüsse, diese Datenbank und die Preise, die wir in laufenden Prozessen hören - und eine Long-List braucht Tage, nicht Wochen, weil wir nie bei null anfangen.
Ein verantwortlicher Partner, Ende-zu-Ende
Wir sind eine Boutique. Der Partner, der Ihr erstes Gespräch führt, begleitet das Mandat bis zur Unterschrift, und das Mandat wird nie an ein Junior-Team weitergereicht.
Vorbereitung, die der Due Diligence standhält
Jede Zahl in den Transaktionsunterlagen ist mit ihrer Quelle abgestimmt, bevor die Gegenseite sie sieht. So überleben beim LOI vereinbarte Positionen bis zur Unterschrift.
Kaufen oder verkaufen. Nie beide Seiten derselben Transaktion.
Für Gründer
Ein Unternehmen verkauft man einmal. Wir helfen, den Moment zu wählen, das Unternehmen vorzubereiten und einen Prozess zu führen, in dem Sie zwischen guten Angeboten wählen - statt das einzige zu verteidigen.
Für Investoren & Käufer
Markteintritt in Polen oder Konsolidierung in CEE? Wir führen Buy-Side-Mandate auf Basis unserer eigenen, quellengeprüften Datenbank polnischer ICT-Unternehmen - von der Long-List bis zum Closing.
Wer wir sind
Vision East Advisory ist eine Warschauer Boutique für Sell-Side- und Buy-Side-M&A mit Technologieunternehmen in Polen und Mittel- und Osteuropa. Wir verbinden internationales Kapital - Private Equity, strategische Käufer und Wachstumsinvestoren aus dem DACH-Raum, UK und den USA - mit dem polnischen Markt, in dem wir täglich arbeiten.
Was wir in ein Mandat einbringen, ist ein durchgekämmter Markt und eine dokumentierte Methode, kein Adressbuch: eine registergestützte Datenbank polnischer ICT-Unternehmen, eine aus Pflichtabschlüssen gerechnete Bewertungsreferenz und ein Prozess, der Seite für Seite nachlesbar ist, bevor Sie uns ansprechen. Dahinter steht Transaktionsarbeit aus Industrie und Cross-Border-Geschäft, darunter eine Übernahme in Großbritannien, aus Rollen vor Gründung der Firma und hier überall so gekennzeichnet.
Buy-Side wird in den Daten und im ersten Gespräch gewonnen - Monate bevor jemand einen Datenraum öffnet.
Ihr Mandat führt der Partner persönlich, den Sie zuerst kennenlernen, Ende-zu-Ende: These, Kartierung, Ansprache, DD-Koordination und Verhandlung der finalen Konditionen.
Fragen, die internationale Käufer stellen
Wie erwerbe ich ein Technologieunternehmen in Polen?
Definieren Sie Ihre Investmentthese als harte Kriterien, bauen Sie eine registergeprüfte Long-List, sprechen Sie Eigentümer direkt an (oft off-market) und führen Sie Financial, Tax, Legal und Technical Due Diligence durch, bevor Sie SPA und Closing verhandeln. Ein lokaler Buy-Side-Berater macht daraus einen geführten Prozess und koordiniert die nötige Execution-Bench vor Ort.
Kann ein ausländisches Unternehmen ein polnisches Unternehmen kaufen?
Ja. Ausländische Strategen und Fonds erwerben regelmäßig polnische Unternehmen, und die meisten Technologietransaktionen sind unkompliziert. Bestimmte Sektoren können eine Investitionsprüfung oder behördliche Genehmigung erfordern, die im Deal-Zeitplan mit lokalen Anwälten gesteuert wird.
Gibt es in Polen eine Investitionsprüfung für ausländische Käufer?
Einige Akquisitionen - insbesondere in Defence, Energie und kritischer Infrastruktur - können eine Investitionsprüfung oder sektorspezifische Genehmigungen auslösen, und Fusionskontrolle gilt ab bestimmten Schwellen. Bei den meisten Software- und Servicedeals greift sie nicht, sollte aber früh geprüft werden. Wir kennzeichnen sie in der Screening-Phase und koordinieren jede Freigabe mit lokalen Anwälten.
Welche Finanzdaten gibt es zu polnischen Unternehmen?
Polnische Gesellschaften hinterlegen vollständige Jahresabschlüsse im öffentlichen KRS-Register, sodass Umsatz, EBIT, Jahresergebnis, Mitarbeiterzahl und Eigentümer an der Quelle prüfbar sind. Diese Registertransparenz ist ein echter Käufervorteil und die Basis unserer quellengeprüften Zieldaten.
Wie lange dauert eine Akquisition in Polen?
Ein Buy-Side-Mandat läuft typischerweise mehrere Monate von der These bis zum Closing: Kriterien und Marktkartierung, Off-Market-Ansprache, Due Diligence und Strukturierung, dann Verhandlung bis Closing. Saubere Vorbereitung und ein organisierter Datenraum verkürzen die unberechenbarste Phase, die Due Diligence.
Team
Marcin Boroń
MANAGING PARTNER · GRÜNDER
Gründer und Managing Partner, der seit über zehn Jahren M&A-Transaktionen von Technologieunternehmen auf beiden Seiten des Tisches begleitet.
Jakub Kowalski
MITGRÜNDER · MITGLIED DER GESCHÄFTSFÜHRUNG
Mitgründer und Vorstandsmitglied mit über 20 Jahren Erfahrung in Industrie und Investments, Investor und Operator zugleich.
Michał Mierzwiak, CFA
SENIOR ASSOCIATE
Senior Associate und CFA-Charterholder, der den analytischen Kern jeder Transaktion verantwortet: Modelle, Bewertungen und Ertragsqualität.
GRENZEN
Was wir nicht versprechen
Die Grenzen gehören zum Angebot. Wenn eine davon gegen eine Zusammenarbeit spricht, ist das jetzt besser geklärt als im achten Monat.
- Wir arbeiten nie auf beiden Seiten derselben Transaktion, und wir übernehmen kein Verkaufsmandat für ein Unternehmen, das bereits auf der Zielliste eines laufenden Kaufmandats steht. Besteht dieser Konflikt, sagen wir es im ersten Gespräch.
- Nichts, was Sie uns sagen, geht in unsere Datenbank ein. Sie bildet den Markt aus öffentlichen Registern ab und ausschließlich daraus. Ihre These, Ihre Kriterien und Ihr Name bleiben im Mandat.
- Der VEA Index ist kein Durchschnitt von Transaktionspreisen. Er ist ein aus Registerabschlüssen modellierter Median des implizierten EV/EBIT über eine Kohorte profitabler Unternehmen; ein einzelnes Zielunternehmen kann deutlich darüber oder darunter liegen. Wir nutzen ihn als Orientierung, nie als Bewertung.
- Wir garantieren kein Closing. Wir garantieren einen Prozess, in dem der Funnel in jeder Phase sichtbar bleibt und jede Zahl darin eine Quelle hat, der Sie nachgehen können.
- Rollen aus der Zeit vor Gründung der Firma sind überall als solche gekennzeichnet, und wir rechnen sie nicht der Erfolgsbilanz der Firma zu. Ein Eintrag ohne Datum und ohne Status steht bei uns nicht auf der Website.
Markteintritt in Polen oder CEE? Beginnen Sie mit einem Scoping-Gespräch.
Dreißig Minuten mit dem Partner, der das Mandat führen würde: Ihre These, der realistische Funnel und wie ein Pilot-Screening aussähe. Vertraulich, unverbindlich.
Diskretion ist unser Ausgangspunkt. Auf Wunsch unterzeichnen wir vor dem ersten Gespräch ein NDA.