BUY-SIDE-RECHERCHE · POLEN & CEE

Übernahmeziele in Polen finden. Mit einem klaren Auftrag starten.

Marktrecherche und Eigentümeransprache für Corporate Development, Investmentfonds und Unternehmenskäufer. Beauftragen Sie eine Longlist, testen Sie das Interesse der Eigentümer oder mandatieren Sie uns für die gesamte Transaktion. Technologie ist unser Kerngebiet; weitere Branchen recherchieren wir nach Ihrer Investmentthese.

Suchkriterien sendenBuy-Side-Leistungen

Vision East Advisory ist eine Warschauer M&A-Boutique mit Technologie als Kerngebiet. Für internationale Käufer bietet sie Marktrecherche, Longlists, Eigentümeransprache und Buy-Side-Begleitung in Polen und CEE; weitere Branchen werden nach der Akquisitionsthese recherchiert.

MARKT: WER POLNISCHE IT-FIRMEN KAUFT

48

abgeschlossene Übernahmen polnischer IT-Unternehmen seit 2019

17

Herkunftsländer der Käufer

collana (Ufenau Capital Partners) → Netwise S.A. · 08.2026

zuletzt abgeschlossen

Quelldaten (CSV) · Stand 18. August 2026

BUY-SIDE-RECHERCHE · POLEN & CEE

Der passende nächste Schritt für Ihre Akquisition.

Zwei einzeln beauftragbare Leistungen. Ein vollständiges Buy-Side-Mandat ist bei Bedarf möglich.

M&A

Vollständiges Buy-Side-Mandat

Von der Investmentthese über die Due Diligence bis zum Closing, mit einem verantwortlichen Partner. Retainer und Erfolgshonorar werden separat vereinbart.

Buy-Side-Mandat ansehen →

Auswahl unserer Mandanten

WORAUF DIE ARBEIT AUFSETZT

Die Faktenbasis, bevor die erste Ansprache läuft.

Für einen Käufer zählt, woraus die Long-List entsteht und ob die Zahlen dahinter einer Prüfung standhalten. Drei Dinge beantworten das, und alle drei bestehen unabhängig von einem Gespräch mit uns.

Ein Markt, aus dem Register durchgekämmt

Unsere eigene Datenbank umfasst 3.016 polnische ICT-Unternehmen aus KRS-Eintragungen und veröffentlichten Abschlüssen. Sie bietet eine Grundlage für Technologie-Recherche. Für Ihren Auftrag prüfen wir Quellen und Datenstand, kennzeichnen Lücken und kalkulieren andere Branchen separat. Ein Standard-ICT-Screening hat nach Umfangsvereinbarung einen indikativen Recherchezeitraum von 5-10 Arbeitstagen. Eigentümeransprache wird separat vereinbart und dauert üblicherweise Wochen.

Eine eigene Preisreferenz

Der VEA Index setzt den Median des implizierten EV/EBIT eines profitablen polnischen IT-Unternehmens bei 4,8x an (n=449, KRS-Abschlüsse GJ 2024, Ausgabe H1 2026). Er ist aus Registerabschlüssen modelliert und kein Durchschnitt von Transaktionspreisen; die Kohorte enthält ausschließlich profitable Unternehmen und fällt für margenschwache und defizitäre Gesellschaften entsprechend zu hoch aus. Methodik und Rohaggregate sind veröffentlicht, Sie können die Zahl selbst nachrechnen.

Die Methode, nachlesbar

Wie ein Mandat abläuft, was jede Phase liefert, was es kostet und woran Prozesse scheitern: all das steht online, bevor Sie uns ansprechen. Wie wir arbeiten, sollten Sie an den Seiten beurteilen können und nicht an einer Credentials-Präsentation.

Der VEA Index und seine Methodik (EN)Was die Datenbank enthält

Vision East · Ausgewählte Transaktion

TransaktionsankündigungWarschau · Juni 2026
Ecologic
Wurde übernommen von
Everfield

Exklusiver Transaktions- und Finanzberater von Ecologic

Vision East Advisory

Sell-Side M&A - exklusiver Berater des Verkäufers

Ecologic (Fleet-Management-SaaS) von Everfield übernommen

Ausgangslage

Ecologic ist ein gründergeführtes polnisches Vertical-SaaS-Unternehmen, das Software für Fleet-Management und Telematik entwickelt (Marke ecologic.io) und sein Produkt über viele Jahre hinweg kapitaleffizient aufgebaut hat. Verkauft wurde an Everfield, einen Fonds von Aquiline Capital Partners (ACP) aus New York, der europäische Vertical-Market-Softwareunternehmen kauft und weiterentwickelt und ihnen operative Eigenständigkeit lässt. Genau diese Konstellation suchen internationale Erwerber im polnischen Markt aktiv.

Unsere Rolle

Exklusiver Transaktions- und Finanzberater des Verkäufers, also von Ecologic und seinen Gesellschaftern. VEA hat den gesamten Prozess auf der Verkäuferseite gesteuert: von der Positionierung des Unternehmens über die Ansprache und Auswahl der Erwerber bis zur Verhandlung und zum Abschluss mit Everfield, einem Fonds von Aquiline Capital Partners (ACP).

Wie wir vorgegangen sind

  • Equity Story entlang belastbarer SaaS-Kennzahlen entwickelt: wiederkehrende Umsätze, Kundenbindung, Nischenführerschaft und eine verteidigbare Datenbasis als Werttreiber herausgearbeitet und käuferseitig nachvollziehbar belegt.
  • Einen strukturierten, kompetitiven und zugleich diskreten Prozess geführt, der die Verhandlungsposition des Verkäufers stärkte und den passenden langfristigen Eigentümer für das Unternehmen ermittelte.
  • Die grenzüberschreitende Ansprache aus Polen heraus zu einem internationalen Erwerber koordiniert und über den gesamten Prozess gesteuert.
  • Die zugrunde liegende Kennzahlen-Methodik gegenüber der Käuferseite und in der Due Diligence verteidigt und konsistent durchgehalten.
  • Die SPA-Verhandlung bis zum Closing begleitet und die wirtschaftlichen Interessen der Gesellschafter über den gesamten Verhandlungsverlauf gewahrt.

Ergebnis

Die Transaktion wurde abgeschlossen und am 30. Juni 2026 öffentlich bekanntgegeben.

Was das für Erwerber bedeutet

Für Erwerber zeigt der Deal, dass VEA gründergeführte polnische Vertical-SaaS-Unternehmen außerhalb breiter Auktionen erschließt und einen diskreten, grenzüberschreitenden Prozess bis zum Abschluss führt.

Gespräch vereinbaren

Vollständige Fallstudie (EN)

WARUM POLEN · WARUM JETZT

Der Markt-Case in vier Fakten.

Deutschland ist Polens größter Handelspartner, und DACH-Käufer sind die aktivste Erwerbergruppe im polnischen Technologiemarkt. Der Markt selbst: groß, fragmentiert, inhabergeführt - und ungewöhnlich transparent, wenn man weiß, wo die Daten liegen.

600k+

Engineering-Tiefe

Polens ICT-Belegschaft gehört zu den größten in der EU. Die Zahl von mehr als 600.000 ist eine Größenordnung, die wir als Schätzung angeben und nicht als gemessenen Wert. Gemessen ist dagegen unsere Datenbank: 3.016 Unternehmen, jedes gegen seine Registereinreichung geprüft.

5-50 Mio. EUR Umsatz

Fragmentiert und inhabergeführt

Die Spanne, in der wir arbeiten, sind 5 bis 50 Mio. EUR Umsatz, nicht Unternehmenswert und nicht EBITDA. Das Nachfolgefenster ist offen: Unternehmen aus den 1990er- und 2000er-Jahren erreichen die Exit-Entscheidung, und die meisten dieser Transaktionen laufen unterhalb des Radars globaler Banken, genau dort gewinnen vorbereitete Käufer.

3.016

Registergeprüfte Abdeckung

Polnische Kapitalgesellschaften müssen ihre Jahresabschlüsse im öffentlichen KRS-Register hinterlegen. Für das Geschäftsjahr 2024 haben wir vollständige Gewinn- und Verlustdaten für 618 Unternehmen im Segment 10 bis 50 Mio. EUR gegengeprüft und führen insgesamt 3.016 Einheiten in der Datenbank. Jedes Ziel wird gegen die Originalunterlagen geprüft, Umsatz, EBIT und Eigentümerstruktur, bevor es Ihre Long-List erreicht.

4%+ BIP

Rückenwind aus Defence und Dual-Use

Polen hat eine der höchsten Verteidigungsquoten der NATO, über 4 Prozent des BIP (NATO, Defence Expenditure of NATO Countries, 2025), und baut seine sicherheitsindustrielle Basis neu auf. Software-, Kommunikations-, Drohnen- und Cyber-Assets konsolidieren sich jetzt.

Ein Zugang zu M&A in Polen: von Technologie bis Advanced Manufacturing

Cross-Border-Käufer wollen einen einzigen Einstiegspunkt, nicht ein einzelnes Vertical. Wir decken den Software-Kern, die tech-underpinned Sektoren sowie Advanced Manufacturing und Industrie ab, in denen Polen wirklich stark ist. Die industrielle Erfahrung dahinter stammt aus Rollen vor Gründung der Firma, geführt als Operator und Investor. Öffnen Sie einen Bereich für: was wir sehen, warum Polen, wie wir helfen.

KERN

B2B SaaS & Vertical Software

Produktunternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen, verteidigbaren Nischen und hohem Wechselaufwand.

KERN

IT-Services & Managed Services

Vom Softwarehaus zur Managed-Services-Plattform mit vertraglich gesichertem Umsatz.

KERN

Angewandte KI & Daten

Unternehmen, die KI in echten Workflows einsetzen, und die proprietären Daten darunter.

ERFAHRUNG VOR GRÜNDUNG

Advanced Manufacturing & Industrie

Buy-Side-Mandate für echte produzierende und industrielle Unternehmen in Polen, also reale Fertigungsbetriebe, nicht als "tech-underpinned" etikettierte Software.

TECH-UNDERPINNED

Defence & Dual-Use

C4ISR, sichere Kommunikation, UAS und Counter-UAS, Cyber, Geodaten.

TECH-UNDERPINNED

Energy & Climate Tech

Netzsoftware, Energiemanagement, Effizienz, ESG-Daten und Cleantech.

TECH-UNDERPINNED

Industrial Tech & Industrie 4.0

Automatisierung, IoT, MES/PLM, Robotik und software-definierte Fertigung.

TECH-UNDERPINNED

Fintech & Payments

Zahlungsverkehr, Kreditinfrastruktur, Regtech und Embedded Finance.

TECH-UNDERPINNED

Healthtech & Medtech

Klinische Software, Diagnostik, Medizinprodukte und Gesundheitsdaten.

TECH-UNDERPINNED

Mobility & Automotive Tech

Connected Vehicle, Flotten-, Logistiktech und Automotive-Software/Daten.

SO LÄUFT EIN MANDAT

Buy-Side, Ende-zu-Ende.

Fünf Phasen, ein verantwortlicher Partner. Wir übernehmen bis zu zehn vollständige Transaktionsmandate pro Jahr. Einzelne Recherche- und Anspracheprojekte werden separat vereinbart. Sie sehen den Funnel in jedem Schritt.

01

These und Kriterien

Wir übersetzen Ihre Investmentthese in harte Screening-Kriterien: Größe, Geschäftsmodell, Vertical, Eigentümerstruktur, Ausschlüsse - und was Sie definitiv nicht wollen.

Ein Mandats-Briefing, das Ihr IC und unsere Analysten gleich lesen.

02

Marktkartierung

Wir recherchieren Zielunternehmen nach Ihren Kriterien. Unsere bestehende ICT-Abdeckung unterstützt Technologie-Screenings; bei anderen Branchen prüfen wir zuerst die Quellenlage.

Orientierung: 5-10 Arbeitstage für ein ICT-Screening nach Umfangsvereinbarung. Weitere Recherche erhält einen eigenen Zeitplan.

03

Off-Market-Ansprache

Wir sprechen Gründer direkt und diskret an, auf Polnisch, mit einer auf Ihre These zugeschnittenen Positionierung. NDA vor Daten, immer.

Gespräche, die keine Auktion bietet - bevor das Asset am Markt ist.

04

Due Diligence und Strukturierung

Wir koordinieren Financial, Tax, Legal und Technical Due Diligence mit bewährten lokalen Spezialisten und halten alle Arbeitsunterlagen auf Englisch.

Ein verantwortlicher Partner statt fünf unverbundener Dienstleister.

05

Verhandlung bis Closing

SPA-Verhandlungen, regulatorische Anmeldungen und Closing-Mechanik, plus Begleitung in den ersten Monaten nach der Transaktion.

Ein Prozess, der schließt - zu den Konditionen, die Sie modelliert haben, nicht zu denen, die Sie zugestanden haben.

LOKALE EXECUTION-BENCH

Ein Berater. Ein kompletter Ausführungs-Stack.

Cross-Border-Deals scheitern öfter an lokaler Mechanik als am Preis. Wir orchestrieren die komplette polnische Ausführungsebene rund um Ihre Transaktion:

M&A-Rechtsberater

Transaktionsanwälte, die wöchentlich SPAs verhandeln, nicht gelegentlich.

Steuerstrukturierung

Akquisitionsstrukturen, die in Ihrer Jurisdiktion und im polnischen Recht funktionieren.

Financial & Tax Due Diligence

DD-Teams passend zur Dealgröße, vom fokussierten Red-Flag-Review bis zum vollen Scope.

Technische & Code Due Diligence

Unabhängige Prüfung von Architektur, IP-Hygiene und Schlüsselpersonen-Abhängigkeiten.

W&I-Versicherung

Broker für Warranty-&-Indemnity-Deckung, wo das Risikoprofil es verlangt.

Notariat, Anmeldungen & Register

Die unglamouröse lokale Ebene, die entscheidet, ob das Closing planmäßig stattfindet.

Pro Mandat zusammengestellt aus polnischen Spezialisten, mit denen wir auf echten Transaktionen gearbeitet haben. Sie beauftragen einen Berater; wir orchestrieren die Bench. Arbeitsunterlagen auf Englisch, Ausführung auf Polnisch, Kommunikation gern auf Deutsch.

DATEN · POLNISCHER ICT-SEKTOR

Eine dedizierte Datenbank polnischer ICT-Unternehmen - gebaut für Ihr Mandat.

Wir verkaufen kein Verzeichnis von der Stange. Sie definieren Auswahlkriterien und Felder; wir liefern verifizierte Datensätze aus Primärquellen - KRS-Einreichungen, Jahresabschlüsse, Registerereignisse - mit Eigentümerstruktur und Geschäftsmodell-Klassifikation. Typische Nutzung: PE/VC-Long-Lists, Markteintritts-Mapping, Corp-Dev-Target-Screens.

  • Registerdaten: Identifikatoren, Rechtsform, Gründungsjahr
  • Mehrjährige Finanzzahlen aus Pflichtabschlüssen: Umsatz, EBIT, Jahresergebnis, Mitarbeiterzahl
  • Eigentümer: Gesellschafter, Kapitalgruppen, PE-Präsenz
  • Klassifikation: Geschäftsmodell, Vertical, Technologie, Zielkunden
  • M&A-Signale: Eigentümerwechsel, Kapitalerhöhungen, Registerereignisse
  • Entscheiderkontakte (DSGVO-konform)

Der Preis hängt vom Scope ab - Anzahl der Unternehmen, Feldtiefe, Aktualisierungsrhythmus. Nach einem kurzen Scoping-Gespräch nennen wir einen festen Lieferpreis. Keine Abos, keine versteckten Kosten.

Datenbank für Ihr Mandat anfragen

Beschreiben Sie, was Sie suchen - Kriterien, Vertical, ungefähre Unternehmensanzahl. Wir bestätigen innerhalb von 1 Arbeitstag und melden uns innerhalb von 2 mit Scope-Vorschlag und Preis.

Lieber im Gespräch abstecken? Wählen Sie einen Termin im Kalender des Partners. Scoping-Gespräch buchen

Kaufen oder verkaufen. Nie beide Seiten derselben Transaktion.

Für Gründer

Ein Unternehmen verkauft man einmal. Wir helfen, den Moment zu wählen, das Unternehmen vorzubereiten und einen Prozess zu führen, in dem Sie zwischen guten Angeboten wählen - statt das einzige zu verteidigen.

Für Investoren & Käufer

Markteintritt in Polen oder Konsolidierung in CEE? Wir führen Buy-Side-Mandate auf Basis unserer eigenen, quellengeprüften Datenbank polnischer ICT-Unternehmen - von der Long-List bis zum Closing.

Wer wir sind

Vision East Advisory ist eine Warschauer Boutique für Sell-Side- und Buy-Side-M&A mit Technologieunternehmen in Polen und Mittel- und Osteuropa. Wir verbinden internationales Kapital - Private Equity, strategische Käufer und Wachstumsinvestoren aus dem DACH-Raum, UK und den USA - mit dem polnischen Markt, in dem wir täglich arbeiten.

Was wir in ein Mandat einbringen, ist ein durchgekämmter Markt und eine dokumentierte Methode, kein Adressbuch: eine registergestützte Datenbank polnischer ICT-Unternehmen, eine aus Pflichtabschlüssen gerechnete Bewertungsreferenz und ein Prozess, der Seite für Seite nachlesbar ist, bevor Sie uns ansprechen. Dahinter steht Transaktionsarbeit aus Industrie und Cross-Border-Geschäft, darunter eine Übernahme in Großbritannien, aus Rollen vor Gründung der Firma und hier überall so gekennzeichnet.

Buy-Side wird in den Daten und im ersten Gespräch gewonnen - Monate bevor jemand einen Datenraum öffnet.

Ihr Mandat führt der Partner persönlich, den Sie zuerst kennenlernen, Ende-zu-Ende: These, Kartierung, Ansprache, DD-Koordination und Verhandlung der finalen Konditionen.

Fragen, die internationale Käufer stellen

Wie erwerbe ich ein Technologieunternehmen in Polen?

Definieren Sie Ihre Investmentthese als harte Kriterien, bauen Sie eine registergeprüfte Long-List, sprechen Sie Eigentümer direkt an (oft off-market) und führen Sie Financial, Tax, Legal und Technical Due Diligence durch, bevor Sie SPA und Closing verhandeln. Ein lokaler Buy-Side-Berater macht daraus einen geführten Prozess und koordiniert die nötige Execution-Bench vor Ort.

Kann ein ausländisches Unternehmen ein polnisches Unternehmen kaufen?

Ja. Ausländische Strategen und Fonds erwerben regelmäßig polnische Unternehmen, und die meisten Technologietransaktionen sind unkompliziert. Bestimmte Sektoren können eine Investitionsprüfung oder behördliche Genehmigung erfordern, die im Deal-Zeitplan mit lokalen Anwälten gesteuert wird.

Gibt es in Polen eine Investitionsprüfung für ausländische Käufer?

Einige Akquisitionen - insbesondere in Defence, Energie und kritischer Infrastruktur - können eine Investitionsprüfung oder sektorspezifische Genehmigungen auslösen, und Fusionskontrolle gilt ab bestimmten Schwellen. Bei den meisten Software- und Servicedeals greift sie nicht, sollte aber früh geprüft werden. Wir kennzeichnen sie in der Screening-Phase und koordinieren jede Freigabe mit lokalen Anwälten.

Welche Finanzdaten gibt es zu polnischen Unternehmen?

Polnische Gesellschaften hinterlegen vollständige Jahresabschlüsse im öffentlichen KRS-Register, sodass Umsatz, EBIT, Jahresergebnis, Mitarbeiterzahl und Eigentümer an der Quelle prüfbar sind. Diese Registertransparenz ist ein echter Käufervorteil und die Basis unserer quellengeprüften Zieldaten.

Wie lange dauert eine Akquisition in Polen?

Ein Buy-Side-Mandat läuft typischerweise mehrere Monate von der These bis zum Closing: Kriterien und Marktkartierung, Off-Market-Ansprache, Due Diligence und Strukturierung, dann Verhandlung bis Closing. Saubere Vorbereitung und ein organisierter Datenraum verkürzen die unberechenbarste Phase, die Due Diligence.

Zum vollständigen Leitfaden: ein Technologieunternehmen in Polen erwerben
SaaS-Unternehmen in Polen kaufenIT-Dienstleister in Polen kaufenBewertungsmultiplikatoren (VEA Index, EN)

Team

Marcin Boroń

Marcin Boroń

MANAGING PARTNER · GRÜNDER

Gründer und Managing Partner, der seit über zehn Jahren Sell-Side-Mandate für Gründer und Buy-Side-Mandate für Investoren führt, nie auf beiden Seiten derselben Transaktion.

Jakub Kowalski

Jakub Kowalski

MITGRÜNDER · MITGLIED DER GESCHÄFTSFÜHRUNG

Mitgründer und Vorstandsmitglied mit über 20 Jahren Erfahrung in Industrie und Investments, Investor und Operator zugleich.

Michał Mierzwiak, CFA

Michał Mierzwiak, CFA

SENIOR ASSOCIATE

Senior Associate und CFA-Charterholder, der den analytischen Kern jeder Transaktion verantwortet: Modelle, Bewertungen und Ertragsqualität.

GRENZEN

Was wir nicht versprechen

Die Grenzen gehören zum Angebot. Wenn eine davon gegen eine Zusammenarbeit spricht, ist das jetzt besser geklärt als im achten Monat.

  • Wir arbeiten nie auf beiden Seiten derselben Transaktion, und wir übernehmen kein Verkaufsmandat für ein Unternehmen, das bereits auf der Zielliste eines laufenden Kaufmandats steht. Besteht dieser Konflikt, sagen wir es im ersten Gespräch.
  • Nichts, was Sie uns sagen, geht in unsere Datenbank ein. Sie bildet den Markt aus öffentlichen Registern ab und ausschließlich daraus. Ihre These, Ihre Kriterien und Ihr Name bleiben im Mandat.
  • Der VEA Index ist kein Durchschnitt von Transaktionspreisen. Er ist ein aus Registerabschlüssen modellierter Median des implizierten EV/EBIT über eine Kohorte profitabler Unternehmen; ein einzelnes Zielunternehmen kann deutlich darüber oder darunter liegen. Wir nutzen ihn als Orientierung, nie als Bewertung.
  • Wir garantieren kein Closing. Wir garantieren einen Prozess, in dem der Funnel in jeder Phase sichtbar bleibt und jede Zahl darin eine Quelle hat, der Sie nachgehen können.
  • Rollen aus der Zeit vor Gründung der Firma sind überall als solche gekennzeichnet, und wir rechnen sie nicht der Erfolgsbilanz der Firma zu. Ein Eintrag ohne Datum und ohne Status steht bei uns nicht auf der Website.

Markteintritt in Polen oder CEE? Beginnen Sie mit einem Scoping-Gespräch.

Dreißig Minuten mit dem Partner, der das Mandat führen würde: Ihre These, der realistische Funnel und wie ein Pilot-Screening aussähe. Vertraulich, unverbindlich.

Vertrauliches Gespräch buchen

Diskretion ist unser Ausgangspunkt. Auf Wunsch unterzeichnen wir vor dem ersten Gespräch ein NDA.