MISSION PAYANTE · CIBLES CONVENUES
Approcher les dirigeants pour une acquisition en Pologne
Vérifiez si les propriétaires d’entreprises pertinentes souhaitent discuter d’une acquisition. À partir d’une liste convenue, vous obtenez un suivi clair des démarches, des réponses et des suites possibles.
Ce que vous recevez
Un journal des contacts, une synthèse des réponses qualifiées et des recommandations sur les discussions à poursuivre.
- Une liste de cibles convenue, un examen des conflits et un positionnement acquéreur validé avant contact.
- Une approche discrète en polonais, avec des règles convenues sur l’identité de l’acquéreur et les relances.
- Un suivi daté distinguant tentatives de contact, réponses, conversations et intérêt exprimé.
- Un bilan des marques d’intérêt, refus, absences de réponse et prochaines étapes.
| Champ | Information et limites |
|---|---|
| Cible et activité | Entreprise, canal approuvé, date, action réalisée et prochaine action prévue. |
| Statut de réponse | Absence de réponse, refus, demande d’informations ou ouverture à un échange, sur la base d’une réponse effective. |
| Résultat de l’échange | Position exprimée par le propriétaire, calendrier et conditions, séparés de notre interprétation. |
| Prochaine étape | Mise en relation, relance ou arrêt, avec attribution convenue des responsabilités. |
Déroulement de la mission
- Valider votre liste ou commander une cartographie séparément.
- Convenir du positionnement, des autorisations, des relances et du rythme des rapports.
- Mener les contacts, qualifier les réponses et examiner les prochaines étapes.
Périmètre, calendrier et honoraires
Le devis dépend du nombre de cibles, de la recherche de contacts, des canaux, des relances et du reporting. Le calendrier est distinct de la livraison de la longlist. L’approche se déroule généralement sur plusieurs semaines. Aucune réponse, réunion ou transaction n’est garantie. L’audit et l’exécution de la transaction font l’objet d’un périmètre distinct.
Utilisation de l’IA et vérification des sources
L’IA aide à identifier les sociétés, extraire les données et les comparer. Nous examinons les sources et indiquons leur date. Les données manquantes et les estimations restent distinctes des faits publiés. Une inscription au registre ne prouve ni l’adéquation à votre stratégie ni la volonté de vendre.
Confidentialité et utilisation
Les recherches fondées sur des sources publiques sont non exclusives, sauf accord contraire. Votre identité, vos critères d’acquisition et les échanges privés restent confidentiels. L’exclusivité éventuelle et les conflits d’intérêts sont examinés avant toute prise de contact.
Une expérience transactionnelle concrète
VEA a conseillé les propriétaires d’Ecologic lors de sa cession à Everfield. Cette opération illustre notre expérience du conseil vendeur ; ce n’est pas une étude de cas d’une longlist payante ou d’une campagne de prospection acquéreur.
Lire le cas Ecologic (en anglais) →Avant de nous confier une mission
Pouvons-nous fournir notre propre liste ?
Oui. Nous vérifions d’abord les identifiants, la pertinence, les possibilités de contact et les conflits éventuels. Tout enrichissement nécessaire est convenu avant le démarrage.
Qu’est-ce qu’un résultat ?
Vous recevez les preuves des démarches et les réponses réellement obtenues. Un message envoyé n’est pas une conversation ; une conversation ne constitue pas un accord de vente.
Faut-il signer un mandat d’acquisition complet ?
Non. Vous pouvez commander une campagne définie puis décider séparément de poursuivre les échanges ou de confier un mandat complet.
NOTRE ANALYSE DES CIBLES
Relier chaque cible à votre thèse d’acquisition.
Notre méthode Value Creation OS guide l’analyse de l’adéquation stratégique. La profondeur est convenue avant la mission : un premier filtre repose sur des sources publiques ; une analyse approfondie nécessite des données complémentaires.
- 01
Éléments documentés
Ce que vend la société, ses clients et les éléments étayés par les comptes disponibles. Les sources sont datées et les informations manquantes restent explicites.
- 02
Hypothèse de création de valeur
Ce que la cible pourrait apporter au groupe : produit, segment de clientèle, compétence ou accès au marché. Les synergies potentielles restent des hypothèses.
- 03
Questions à valider
Quelles conditions doivent être réunies pour réussir l’acquisition ? Nous identifions les questions sur la qualité du chiffre d’affaires, la dépendance au dirigeant et l’intégration.
La liste sert à un premier examen. L’approche des dirigeants permet de tester leur intérêt ; marges, fidélisation et synergies nécessitent des données adaptées et une due diligence. Une analyse approfondie fait l’objet d’un périmètre distinct.
Prise de contact & market engagement
Quelles entreprises souhaitez-vous acquérir ?
Précisez le secteur, la zone géographique, le modèle économique, la taille, les exclusions et votre échéance. Nous confirmerons la faisabilité, les livrables et le devis avant de commencer.
Vous pouvez envoyer vos critères en français. Les entretiens et la langue des livrables sont convenus à l’avance ; les échanges oraux sont proposés en anglais ou en polonais.