ANALIZY · PYTANIA ZAŁOŻYCIELA
Cztery pytania, które zadajesz, zanim do kogokolwiek zadzwonisz
Ile jest warta moja firma, ile weźmie doradca, ile to potrwa i czy to w ogóle dobry moment. Odpowiadamy krótko i konkretnie, z liczbą i datą - a przy każdym pytaniu linkujemy do pełnej analizy.
Vision East Advisory · zaktualizowano 5 lipca 2026
Czego zwykle nie pytasz, a warto
- Ile z ceny dostajesz w dniu zamknięcia, a ile dopiero po latach?Struktura płatności potrafi zmienić realną wartość oferty mocniej niż sam mnożnik.
- Co podpisujesz, zanim kupujący pokaże pierwszą liczbę?
- Ile spółka jest warta bez Ciebie?Kupujący liczy firmę, która ma działać, gdy Ty odejdziesz po okresie przejściowym.
- Kto po Twojej stronie policzy, ile z tej oferty naprawdę do Ciebie trafi?
Na te cztery nie ma odpowiedzi ogólnej. Każda zależy od tego, jak zbudowana jest Twoja spółka i jak skonstruowana jest oferta, którą dostaniesz.
PYTANIE 1
Ile jest warta firma IT w Polsce w 2026 roku?
Indeks VEA H1 2026 wskazuje medianę 4,8x EV/EBIT dla rentownej polskiej firmy IT o przychodach 10-50 mln EUR (n=449, dane rejestrowe za 2024). Rentowny B2B SaaS wyceniany jest w paśmie 8-15x EBITDA, a usługi IT od 3,5x za czyste projekty do 6-8x EBITDA za powtarzalny model managed services. Konkretną spółkę pozycjonują wzrost, marża i powtarzalność przychodów.
Pełne pasma, rozkłady i metoda: mnożniki wyceny polskich firm IT i Indeks VEA. Własną wycenę policzysz w kalkulatorze w 30 sekund, bez podawania nazwy spółki.
PYTANIE 2
Z czego składa się wynagrodzenie doradcy M&A?
Wynagrodzenie doradcy M&A ma zwykle trzy części: retainer (opłata wstępna lub miesięczna), success fee (prowizja od sukcesu, w small- i mid-cap zazwyczaj jednocyfrowy procent, tym wyższy, im mniejsza transakcja) oraz tail (okres, w którym po zakończeniu mandatu nadal należy się prowizja). Najważniejsza jest jawność struktury, nie sama stawka.
Rozbicie każdej pozycji i pułapki, o które warto dopytać u każdego doradcy: jak się rozliczamy.
PYTANIE 3
Ile trwa sprzedaż spółki technologicznej?
Dobrze poprowadzony proces trwa zwykle od 6 do 12 miesięcy: około 1-3 miesiące na przygotowanie spółki i materiałów, 2-4 miesiące na proces z kupującymi i oferty, 3-5 miesięcy na due diligence i negocjacje umowy. Dobre przygotowanie skraca całość i podnosi cenę; pośpiech zwykle kosztuje.
Najwięcej wartości powstaje przed startem procesu - dlatego najlepsze exity przygotowuje się z wyprzedzeniem. Więcej: kiedy zacząć przygotowania oraz jak prowadzimy sprzedaż.
PYTANIE 4
Kiedy nie sprzedawać firmy?
Nie warto ruszać z procesem, gdy przychody spadają bez wyjaśnienia (najpierw ustabilizuj i wytłumacz trend), gdy wspólnicy nie są zgodni co do sprzedaży, gdy sprzedajesz pod presją czasu lub gotówki, albo gdy oczekiwania cenowe nie mają oparcia w danych. Każdy z tych sygnałów obniża cenę i siłę negocjacyjną.
Dobra wiadomość: każdy z tych sygnałów da się w rok naprawić. Sprawdź, gdzie jesteś: badanie gotowości do sprzedaży (15 pytań, bez danych wrażliwych) pokaże wynik i największą lukę.
Masz konkretne pytanie o swoją firmę?
Ogólne odpowiedzi to punkt wyjścia. Twoja sytuacja jest konkretna - omówimy ją na poufnej, niezobowiązującej rozmowie. Nie musisz podawać nazwy spółki.
Podsumowanie: pytania i krótkie odpowiedzi
Ile jest warta firma IT w Polsce w 2026 roku?
Indeks VEA H1 2026 wskazuje medianę implikowanego mnożnika 4,8x EV/EBIT dla rentownej polskiej firmy IT o przychodach 10-50 mln EUR (n=449, dane rejestrowe za 2024). Rentowny B2B SaaS wyceniany jest w paśmie 8-15x EBITDA, a usługi IT od 3,5x za czyste projekty do 6-8x EBITDA za powtarzalny model managed services. Konkretną spółkę pozycjonują wzrost, marża i powtarzalność przychodów.
Z czego składa się wynagrodzenie doradcy M&A?
Wynagrodzenie doradcy M&A ma zwykle trzy części: retainer (opłata wstępna lub miesięczna), success fee (prowizja od sukcesu, w small- i mid-cap zazwyczaj jednocyfrowy procent, tym wyższy, im mniejsza transakcja) oraz klauzulę tail (okres, w którym po zakończeniu mandatu nadal należy się prowizja). Najważniejsza jest jawność struktury, nie sama stawka.
Ile trwa sprzedaż spółki technologicznej?
Dobrze poprowadzony proces sprzedaży spółki technologicznej trwa zwykle od 6 do 12 miesięcy: około 1-3 miesiące na przygotowanie spółki i materiałów, 2-4 miesiące na proces z kupującymi i oferty, 3-5 miesięcy na due diligence i negocjacje umowy. Dobre przygotowanie skraca całość i podnosi cenę; pośpiech zwykle kosztuje.
Kiedy nie sprzedawać firmy?
Nie warto ruszać z procesem, gdy przychody spadają bez wyjaśnienia (najpierw ustabilizuj i wytłumacz trend), gdy wspólnicy nie są zgodni co do sprzedaży, gdy sprzedajesz pod presją czasu lub gotówki, albo gdy Twoje oczekiwania cenowe nie mają oparcia w danych. Każdy z tych sygnałów obniża cenę i siłę negocjacyjną.