KIM JESTEŚMY
Wyrównujemy szanse założycieli w rozmowach z profesjonalnym kapitałem.
Kupujący przeprowadzają dziesiątki transakcji. Założyciel sprzedaje firmę zwykle raz w życiu. Ta różnica doświadczeń ma swoją cenę - naszą pracą jest sprawić, żebyś to nie Ty ją płacił.
Co masz po swojej stronie
3 016
polskich spółek ICT w naszej bazie, każda zweryfikowana w rejestrach
4,8x
mediana implikowanego EV/EBIT w Indeksie VEA (n=449, dane KRS, H1 2026)
800+
inwestorów strategicznych i finansowych w bazie nabywców, aktywnych w technologii
> 100 mln zł
łączna wartość zamkniętych transakcji i projektów doradczych
GENEZA
Dlaczego kupujący siada do tej rozmowy lepiej przygotowany
Vision East Advisory powstało z obserwacji, którą wynieśliśmy z zachodniej strony stołu, przy alokacji kapitału zagranicznego i projektach inwestycyjnych: polskie spółki technologiczne buduje się na światowym poziomie, a sprzedaje w procesie, który do tego poziomu nie dorasta. Kupujący siada do rozmowy z gotowym arkuszem, listą pytań i doradcą, który robi to dziesiąty raz w roku. Ty siadasz do niej raz, najwyżej dwa razy w życiu, i uczysz się jej zasad w trakcie. Firma istnieje po to, żeby po Twojej stronie stołu siedział ktoś o tym samym przygotowaniu co po drugiej.
GRANICE
Trzy rzeczy, których nie robimy. I jedna liczba, którą traktujemy poważnie.
- Poza technologią nie przyjmujemy mandatu. Jeden sektor: software, ICT, usługi IT. Poza nim nie znamy kupujących z nazwiska ani cen, które naprawdę padają.DLA CIEBIESprawdź u każdego doradcy, komu ostatnio sprzedał firmę podobną do Twojej. Nazwiska mówią więcej niż lista branż na stronie.
- Nie obiecujemy ceny przed procesem. Widełki policzymy z danych. Realną cenę potwierdza dopiero rynek z kilkoma kupującymi przy stole. My mówimy, na czym stoisz.DLA CIEBIEPoproś każdego doradcę o widełki policzone z danych i o listę założeń. Widełki bez założeń to nie wycena, tylko kotwica.
- Nie zastępujemy prawnika ani doradcy podatkowego. Prowadzimy proces i negocjujemy warunki. Dokumenty i podatki zostają u specjalistów, Twoich albo tych, których wskażemy.DLA CIEBIEZbuduj trójkąt: doradca od procesu, prawnik od SPA, doradca podatkowy od struktury. I pilnuj, żeby rozmawiali ze sobą, nie przez Ciebie.
Dlaczego dobre spółki technologiczne sprzedają się poniżej wartości
Świetne firmy technologiczne z Polski i CEE wciąż regularnie sprzedają się poniżej swojej wartości. Rzadko przez samą cenę wywoławczą, częściej przez to, co dzieje się między pierwszym mailem od kupującego a podpisem: kto pilnuje kalendarza, kto odpowiada na pytania z due diligence, kto w porę zauważy, że mechanizm ceny w liście intencyjnym waży więcej niż liczba, którą ten list podaje. Ta firma istnieje po to, żebyś w tej części procesu miał takie samo przygotowanie i takie same dane jak druga strona. Tyle i aż tyle.
Sześć zasad, których możesz od nas wymagać
Jedna strona stołu
W każdej transakcji reprezentujemy wyłącznie jedną stronę, Twoją. Prowadzimy mandaty sprzedażowe i zakupowe, ale nigdy po dwóch stronach tej samej transakcji ani wokół tej samej spółki. Jeśli Twoja firma jest celem w mandacie zakupowym, który już prowadzimy, powiemy Ci to na pierwszej rozmowie i nie przyjmiemy mandatu sprzedażowego. Nasze wynagrodzenie jest powiązane z wynikiem, który osiągniesz, nie z samym faktem zamknięcia transakcji.
Mówimy wprost
Jeśli Twoja spółka nie jest gotowa do sprzedaży albo oczekiwana wycena jest nierealna - usłyszysz to od nas na pierwszym spotkaniu, nie w ósmym miesiącu procesu.
Dane przed opinią
Wyceny i rekomendacje opieramy na sprawozdaniach z KRS, własnej bazie spółek ICT i cenach, które słyszymy w prowadzonych procesach. Indeks VEA, który z tych danych liczymy, to mediana implikowanego EV/EBIT, a nie średnia cen transakcyjnych, i tak go opisujemy. Tam, gdzie nie mamy danych, mówimy, że ich nie mamy.
Dyskrecja
Proces sprzedaży, o którym rynek dowiaduje się za wcześnie, potrafi zaszkodzić firmie bardziej niż nieudana transakcja. Kontrola informacji to dla nas element rzemiosła, nie formalność.
Jedna osoba na jeden proces
Proces sprzedaży siedzi w kalendarzu partnera przez 6-12 miesięcy. Dlatego bierzemy tylko tyle mandatów, ile partner jest w stanie poprowadzić osobiście, od pierwszej analizy po podpis. Jeśli w danym kwartale nie mamy miejsca, usłyszysz to na pierwszej rozmowie, a nie w trzecim miesiącu.
Długi horyzont
Najlepsze transakcje zaczynają się rok, dwa przed wyjściem na rynek. Chętnie poznamy Cię wcześniej - bez zobowiązań i bez licznika.
Co możesz sprawdzić bez naszego udziału
Dowód, który działa tylko wtedy, gdy stoimy obok, nie jest dowodem. Cztery rzeczy, które sprawdzisz sam, zanim się do nas odezwiesz.
- 1
Transakcja
Sprzedaż Ecologic do Everfield, czerwiec 2026, ogłoszona przez kupującego. Byliśmy wyłącznym doradcą transakcyjnym i finansowym właścicieli.
- 2
Firma
Vision East Advisory sp. z o.o., Warszawa, KRS 0001099038, wpisana do rejestru 9 kwietnia 2024. Sprawdzasz w rejestrze, nie u nas.
- 3
Dane
Metodologia Indeksu VEA i surowe agregaty w pliku CSV. Możesz przeliczyć nasze liczby samodzielnie i sprawdzić, na czym je oparliśmy.
- 4
Metoda
Sześć stron o tym, jak się rozliczamy i jak wygląda pierwsza rozmowa, razem z tym, co w takiej współpracy idzie źle. Przeczytasz je, zanim się poznamy, i dokładnie po to są napisane.
Kto siada z Tobą do stołu
Kto poprowadzi Twoją transakcję
Marcin Boroń
Managing Partner. Wyłączny doradca właścicieli Ecologic przy sprzedaży do Everfield (czerwiec 2026).
Twój proces prowadzę osobiście, od pierwszej rozmowy do podpisu. Nie przekazuję mandatu zespołowi juniorów i nie znikam w dniu, w którym podpiszesz umowę ze mną.
Biorę do dziesięciu mandatów rocznie. To limit, nie cel handlowy: przy większej liczbie ktoś dostałby miejsce w kolejce zamiast mojej uwagi.
Rozważasz sprzedaż lub przejęcie w ciągu najbliższych 12-24 miesięcy?
Najlepszy moment na rozmowę przychodzi, zanim pojawi się pierwszy kupujący. 30 minut, poufnie, z partnerem prowadzącym transakcje.
Dyskrecja jest dla nas punktem wyjścia - rozmowa jest poufna, a na życzenie podpiszemy NDA przed pierwszym spotkaniem.