Najlepsze cele akwizycyjne nie są na sprzedaż. Trzeba je znaleźć i przekonać.

Long-lista, która wytrzyma pytania komitetu inwestycyjnego

Buy-side wygrywa się jakością long-listy: to ona decyduje, czy w ogóle zobaczysz właściwą spółkę i czy obronisz później wybór akurat tej.

Rekord na liście da się sprawdzić bez dzwonienia do nas: numer KRS, przychód i wynik ze sprawozdania, struktura właścicielska oraz jedno zdanie o tym, dlaczego ta spółka w ogóle się na niej znalazła. To nie jest ranking z katalogu firm ani zestawienie, które ten sam pośrednik rozesłał miesiąc temu do trzech innych funduszy.

Cała reszta zaczyna się dopiero potem. Do właściciela trzeba dotrzeć bezpośrednio, w jego języku i bez rozgłosu, zanim rynek uzna, że spółka jest na sprzedaż - bo od tego momentu rozmawiasz już nie z założycielem, tylko z procesem.

Zanim podpiszesz umowę z doradcą buy-side

Origination łatwo obiecać i trudno sprawdzić. Każdy doradca powie Ci, że ma dojście do właścicieli. Różnica jest w tym, czy potrafi pokazać, skąd wzięła się konkretna spółka na liście i kto z nią rozmawiał.

Jakość takiego mandatu widać zresztą po tym, czego na liście nie ma. Jeśli nikt nie umie powiedzieć, które spółki odpadły i z jakiego powodu, to znaczy, że nikt nie przeszedł przez rynek, tylko przez wyszukiwarkę.

Te pytania możesz zadać na pierwszej rozmowie każdemu, łącznie z nami. Odpowiedź w rodzaju „mamy szeroką sieć kontaktów” nie jest odpowiedzią, bo nie da się jej ani sprawdzić, ani powtórzyć.

U nas mandat prowadzi partner, który podpisuje umowę. Bierze przy tym tylko tyle procesów, ile jest w stanie poprowadzić osobiście. Jeśli akurat nie ma miejsca, usłyszysz to na pierwszej rozmowie, zamiast dowiadywać się miesiąc później, że Twoim mandatem zajmuje się ktoś inny.