Gdy dane są w różnych miejscach
Porządek w liczbach
Łączymy informacje o przychodach i kosztach. Wyjaśniamy rozbieżności, żebyś miał czytelny obraz wyników i wiedział, na jakich danych możesz oprzeć decyzje.
← Oferta VEAZbuduj wartość firmy.
BUDOWA WARTOŚCI · TECH / SAAS
Zbuduj wartość firmy.
Zyskaj więcej możliwości.
Pomagamy właścicielom firm technologicznych i SaaS wybrać, co poprawić w biznesie. Dostajesz analizę liczb, priorytety i plan na pierwsze 90 dni.
Porozmawiasz z Marcinem Boroniem30 minut · poufnie · pierwsza rozmowa bezpłatna
OD CELU DO DZIAŁANIA
Co chcesz osiągnąć
jako właściciel?
Dla właścicieli SaaS, firm software i usług IT, którzy planują sprzedaż, pozyskanie inwestora lub mniejszą rolę w codziennym prowadzeniu firmy.
- 01
Twój cel
Co chcesz osiągnąć, kiedy i jaką rolę zachować? Oddzielamy wartość firmy od kwoty, która ma trafić do właściciela.
- 02
Diagnoza biznesu
Sprawdzamy źródła wzrostu, rentowność, gotówkę, powtarzalność przychodów i zależność firmy od założyciela.
- 03
Plan pierwszych 90 dni
Wybieramy do trzech priorytetów. Ustalamy, kto odpowiada za każde działanie, do kiedy ma je wykonać, czego potrzebuje i jak zmierzymy efekt.
OD ANALIZY DO DZIAŁANIA
Przychód rośnie. Co zrobić, żeby rósł też zysk?
Przykład modelowy dla SaaS. Pokazuje sposób pracy; nie opisuje klienta ani osiągniętego wyniku.
01
Poprawa marży
Przychód rośnie, ale koszty obsługi klientów pochłaniają dodatkowy zysk.
Hipoteza do sprawdzenia- Co sprawdzamy
- Przychody i koszt obsługi tych samych grup klientów. Oddzielamy opłaty cykliczne, wdrożenia i prace dodatkowe.
- Możliwe działanie
- Próba zmiany pakietu lub ceny w wybranej grupie klientów. Decyzja dopiero po analizie umów, rentowności i ryzyka odejść.
- Jak mierzymy
- Sprawdzamy marżę po uwzględnieniu kosztów wdrożenia, utrzymanie klientów i wpływ na gotówkę. Wyniki porównujemy z okresem sprzed zmiany, według tych samych zasad.
- Kto i kiedy
- Osobę odpowiedzialną za działanie ustalamy z zarządem. Pierwszy przegląd po miesiącu. Dalsze kroki ustalamy w planie 90 dni.
- Co potwierdzi efekt
- Faktury, przypisane koszty i historia klientów. Oddzielamy to, co planowaliśmy, od tego, co zrobiliśmy i jakie są wyniki. Ustalamy też, kiedy przerwać próbę.
ZAKRES DOBRANY DO SYTUACJI
Wybierz pomoc, której teraz potrzebujesz.
Dla każdego etapu ustalamy, co dostaniesz, kiedy i za jaką cenę. Ty decydujesz, czy kontynuujemy współpracę.
Gdy wybierasz kierunek
Plan budowy wartości
Sprawdzamy, co dziś wpływa na wartość firmy i co warto poprawić. Otrzymujesz analizę liczb oraz priorytety na pierwsze 90 dni, dopasowane do Twojego celu.
Gdy zespół wdraża zmiany
Wsparcie przy wdrażaniu planu
Aktualizujemy liczby i sprawdzamy postępy. Co miesiąc omawiamy wyniki, a co kwartał ustalamy z Tobą, które działania kontynuować, zmienić lub zakończyć.
Gdy planujesz rozmowy z inwestorem
Przygotowanie do sprzedaży
Pomagamy przygotować dane i dokumenty, o które zapyta kupujący. Uzgadniamy z Tobą zakres przygotowania oraz ewentualnego prowadzenia całej transakcji.
Jeśli transakcja jest blisko, wybieramy prace, na które jest jeszcze czas. Potrzebne przygotowanie może być częścią zlecenia sprzedaży firmy.
WARTOŚĆ I JEJ POTWIERDZENIE
Inwestor będzie chciał sprawdzić liczby.
Analizujemy firmę i pomagamy przygotować odpowiedzi na pytania kupującego. Osobno oceniamy wyniki, dane i dokumenty, które je potwierdzają, oraz założenia przyszłej wyceny.
Doradzaliśmy właścicielom Ecologic przy sprzedaży firmy do Everfield. To przykład naszego doświadczenia w prowadzeniu transakcji. Nie przedstawiamy go jako wyniku programu budowy wartości.
Pytania przed rozpoczęciem
Czy muszę już planować sprzedaż firmy?
Możesz myśleć o przyszłej sprzedaży, częściowym wyjściu, pozyskaniu inwestora albo o tym, żeby firma mniej zależała od Ciebie. Ustalamy, co chcesz osiągnąć i kiedy, a potem dobieramy zakres pracy. Nie musisz decydować się na rozpoczęcie procesu sprzedaży.
Czym diagnoza różni się od kalkulatora i testu gotowości?
Kalkulator pokazuje orientacyjny przedział na podstawie wpisanych założeń. Test gotowości jest samooceną. Diagnoza obejmuje dane spółki, rozmowy z zespołem, sprawdzenie założeń oraz wybór działań. Wynik testu nie zastępuje tej pracy.
Co otrzymam po diagnozie?
Model pokazujący, jakich wyników firmy wymaga Twój cel, wraz z opisanymi założeniami. Do tego analizę źródeł wyniku i ryzyk, listę danych i dokumentów, których brakuje, oraz do trzech priorytetów z planem pierwszych 90 dni. Dokładne materiały uzgadniamy przed startem.
Czy program trwa zawsze 90 dni?
90 dni to okres pierwszego planu działań. Cały program może potrwać dłużej. Termin diagnozy zależy od zakresu i dostępności danych. Dalszą pracę dopasowujemy do Twojego celu i terminów związanych z transakcją.
Kto wdraża rekomendacje?
VEA przygotowuje analizę, rekomendacje i przeglądy postępu. Zarząd klienta zatwierdza priorytety, przydziela zasoby i prowadzi wdrożenia. Każde działanie ma wskazanego wykonawcę po stronie spółki lub uzgodnionego specjalistę.
Czy VEA gwarantuje wyższą wycenę?
Nie. Wyjaśniamy, co może poprawić wyniki firmy, ile może to kosztować, jakie są ryzyka i jak sprawdzimy efekt. Cena transakcji zależy również od rynku, kupującego i warunków umowy. Samo uporządkowanie dokumentacji nie zwiększa EBITDA.
Jak ustalacie cenę i zakres współpracy?
Porządkowanie danych i diagnozę wyceniamy za uzgodniony rezultat. Przy wsparciu we wdrażaniu planu ustalamy zakres pracy i częstotliwość rozliczeń. Możesz wybrać potrzebne Ci etapy. Jeżeli przygotowanie mieści się w umowie na prowadzenie transakcji, nie dokładamy obowiązkowych etapów.
PIERWSZY KROK · 30 MINUT
Porozmawiajmy
o Twojej firmie.
Powiedz, co chcesz osiągnąć, do kiedy i co Ci w tym przeszkadza. Ustalimy, czy potrzebujesz analizy firmy, uporządkowania danych czy przygotowania do transakcji.
Porozmawiasz z Marcinem Boroniem30 minut · poufnie · pierwsza rozmowa bezpłatna
Możesz też napisać do nas przez formularz.
Przed rozpoczęciem prac uzgodnimy rezultat, potrzebne dane, termin i cenę. Na tym etapie wystarczy ogólny opis firmy.
Chcesz najpierw sprawdzić punkt wyjścia? Kalkulator wyceny · Test gotowości