← Oferta VEA

BUDOWA WARTOŚCI · TECH / SAAS

Zbuduj wartość firmy przed rozmową z inwestorem.

Przekładamy Twój cel właścicielski na wymagany wynik firmy, priorytety i plan działania. Ustalamy, co poprawić przed rozmową z inwestorem oraz jak potwierdzić efekty.

OD CELU DO DZIAŁANIA

Najpierw ustalamy, do czego ma prowadzić praca.

Dla właścicieli SaaS, firm software i usług IT, którzy planują sprzedaż, pozyskanie inwestora lub mniejszą rolę w codziennym prowadzeniu firmy.

  1. 01

    Twój cel

    Co chcesz osiągnąć, kiedy i jaką rolę zachować? Oddzielamy wartość firmy od kwoty, która ma trafić do właściciela.

  2. 02

    Diagnoza biznesu

    Sprawdzamy źródła wzrostu, rentowność, gotówkę, powtarzalność przychodów i zależność firmy od założyciela.

  3. 03

    Plan pierwszych 90 dni

    Wybieramy do trzech priorytetów. Każdy ma miernik, wykonawcę, termin, nakład i sposób sprawdzenia efektu.

PRZYKŁADOWY REZULTAT

Jedna inicjatywa. Od problemu do dowodu.

Przykład modelowy dla SaaS. Pokazuje sposób pracy; nie opisuje klienta ani osiągniętego wyniku.

01

Wzrost, który zostawia marżę

Problem: przychód rośnie, a koszt obsługi klientów pochłania efekt.

Hipoteza do sprawdzenia
Co sprawdzamy
Przychody i koszt obsługi tych samych grup klientów. Oddzielamy opłaty cykliczne, wdrożenia i prace dodatkowe.
Możliwe działanie
Pilotaż zmiany pakietu lub ceny w wybranej grupie. Decyzja dopiero po analizie umów, rentowności i ryzyka odejść.
Jak mierzymy
Zmiana marży po kosztach wdrożenia, utrzymanie klientów i wpływ na gotówkę. Porównywalna baza sprzed zmiany.
Kto i kiedy
Właściciel działania po stronie zarządu. Pierwszy przegląd po miesiącu; decyzja o dalszych krokach w planie 90 dni.
Co potwierdzi efekt
Faktury, przypisane koszty i historia klientów. Osobno plan, wykonanie i zmierzony wynik; również przesłanki do przerwania pilotażu.

ZAKRES DOBRANY DO SYTUACJI

Zacznij od pracy potrzebnej do najbliższej decyzji.

Każdy etap ma własny rezultat, termin i wynagrodzenie. Dalsza współpraca wynika z Twojej decyzji.

Gdy liczby nie są porównywalne

Fundament danych

Porządkujemy konkretną lukę: definicje przychodów, przypisanie kosztów albo uzgodnienie wyników. Otrzymujesz zasady, uzgodnienia i listę wyjątków.

Gdy trzeba wybrać kierunek

Diagnoza wartości

Otrzymujesz model celu właściciela, analizę ekonomiki biznesu, najważniejsze ograniczenia i plan pierwszych 90 dni.

Gdy zespół wdraża zmiany

Wsparcie realizacji

Aktualizujemy liczby i mierzymy postęp. Co miesiąc omawiamy wyniki, a co kwartał podejmujemy decyzję: kontynuować, zmienić czy zatrzymać inicjatywę.

Gdy zbliża się proces

Przygotowanie transakcyjne

Ustalamy, jakie dokumenty i uzgodnienia będą potrzebne inwestorowi. Zakres przygotowania i prowadzenia transakcji wynika z osobnego zlecenia lub mandatu.

Przy bliskiej transakcji wybieramy prace, które można wykonać w dostępnym czasie. Potrzebne przygotowanie może być częścią mandatu sprzedaży firmy.

WARTOŚĆ I JEJ POTWIERDZENIE

Inwestor będzie chciał sprawdzić liczby.

Łączymy analizę biznesu z przygotowaniem do pytań kupującego. Rozdzielamy poprawę wyniku, jakość dowodów i założenia dotyczące przyszłej wyceny.

Nasze doświadczenie transakcyjne obejmuje doradztwo właścicielom Ecologic przy sprzedaży do Everfield. Ta transakcja dokumentuje rolę VEA w procesie; nie stanowi pomiaru efektów programu budowy wartości.

Zobacz rolę VEA w transakcji Ecologic →

Jak wartość firmy przekłada się na pieniądze właściciela →

Pytania przed rozpoczęciem

Czy muszę już planować sprzedaż firmy?

Wystarczy konkretna decyzja właścicielska: przyszła sprzedaż, częściowe wyjście, pozyskanie inwestora albo ograniczenie zależności firmy od Ciebie. Ustalamy cel i horyzont, a potem dobieramy zakres. Nie musisz zobowiązywać się do procesu transakcyjnego.

Czym diagnoza różni się od kalkulatora i testu gotowości?

Kalkulator pokazuje orientacyjny przedział na podstawie wpisanych założeń. Test gotowości jest samooceną. Diagnoza obejmuje dane spółki, rozmowy z zespołem, sprawdzenie założeń oraz wybór działań. Wynik testu nie zastępuje tej pracy.

Co otrzymam po diagnozie?

Model celu właściciela z jawnymi założeniami, analizę najważniejszych źródeł wyniku i ryzyk, listę brakujących dowodów oraz do trzech priorytetów z planem pierwszych 90 dni. Dokładne materiały uzgadniamy przed startem.

Czy program trwa zawsze 90 dni?

Plan obejmuje pierwsze 90 dni działań, a nie obietnicę zakończenia całego programu w tym czasie. Termin diagnozy zależy od zakresu i dostępności danych. Dalszą pracę dopasowujemy do celu właściciela i kalendarza transakcji.

Kto wdraża rekomendacje?

VEA przygotowuje analizę, rekomendacje i przeglądy postępu. Zarząd klienta zatwierdza priorytety, przydziela zasoby i prowadzi wdrożenia. Każde działanie ma wskazanego wykonawcę po stronie spółki lub uzgodnionego specjalistę.

Czy VEA gwarantuje wyższą wycenę?

Nie. Pokazujemy mechanizm możliwej poprawy, jego koszt, ryzyka i sposób pomiaru. Cena transakcji zależy również od rynku, kupującego i warunków umowy. Poprawa dokumentacji sama w sobie nie jest wzrostem EBITDA.

Jak ustalacie cenę i zakres współpracy?

Fundament danych i diagnozę wyceniamy za uzgodniony rezultat. Wsparcie realizacji ma ustalony zakres i cykl rozliczenia. Nie trzeba kupować wszystkich modułów; jeżeli przygotowanie mieści się w mandacie transakcyjnym, nie dokładamy obowiązkowego etapu po drodze.

PIERWSZY KROK

Jaką decyzję chcesz podjąć?

Opisz cel, horyzont i problem, który dziś utrudnia decyzję. Na tej podstawie ustalimy, czy potrzebujesz diagnozy, porządku w danych czy przygotowania procesu.

Przed rozpoczęciem prac uzgodnimy rezultat, potrzebne dane, termin i cenę. Na tym etapie wystarczy ogólny opis firmy.

Jak chronimy Twoje dane

Chcesz najpierw sprawdzić punkt wyjścia? Kalkulator wyceny · Test gotowości