EXIT READINESS · BADANIE

Czy Twoja firma jest gotowa do sprzedaży?

15 pytań, około 2 minut, wyłącznie odpowiedzi do wyboru - żadnych danych wrażliwych i żadnej nazwy spółki. Na końcu: wynik 0-100 w pięciu wymiarach gotowości, Twoje liczby na tle 463 polskich firm IT z danych rejestrowych i największa luka do domknięcia. Pełny raport luk możesz otrzymać na e-mail.

Punkt odniesienia: dane KRS za 2024 (ten sam zbiór co Indeks VEA) · Zaktualizowano: 3 lipca 2026

Pytanie 1 z 15

Jaka była marża operacyjna (EBIT) Twojej firmy w ostatnim pełnym roku?

CO MIERZY TO BADANIE

Pięć wymiarów gotowości i co każdy z nich sprawdza

Wynik 0-100 składa się z pięciu wymiarów o różnej wadze. Poniżej pełny model badania w wersji do czytania: co mierzy każdy wymiar, ile waży i jakie konkretne sygnały sprawdzamy - te same, na których opiera się interaktywne badanie powyżej.

25

Wyniki finansowe · 25/100 pkt

Marża, dynamika przychodów i ich powtarzalność. Najciężej ważący wymiar - kupujący płaci za jakość i przewidywalność zysku, nie za sam przychód.

  • Jaka była marża operacyjna (EBIT) Twojej firmy w ostatnim pełnym roku?
  • Jak zmieniły się przychody rok do roku?
  • Jaka część przychodów wraca co roku bez nowej sprzedaży (abonamenty, utrzymanie, długoterminowe umowy)?

20

Niezależność od właściciela · 20/100 pkt

Czy firma działa, gdy Cię nie ma. Druga linia zarządzająca i udokumentowana wiedza zdejmują z kupującego największe ryzyko przy tej wielkości spółki.

  • Co się dzieje, gdy znikasz z firmy na miesiąc?
  • Czy jest druga linia zarządzająca - osoby, które mogą przejąć Twoje obowiązki?
  • Czy kluczowa wiedza (procesy, kod, relacje z klientami) jest udokumentowana poza głowami ludzi?

20

Klienci i umowy · 20/100 pkt

Koncentracja przychodu, odporność umów na zmianę właściciela (change of control) i zakontraktowany backlog. To one decydują, ile z przychodu przetrwa transakcję.

  • Ile przychodów daje największy klient?
  • Czy umowy z klientami przetrwają zmianę właściciela?
  • Jak daleko w przód masz zakontraktowane przychody?

20

Porządek w liczbach i IP · 20/100 pkt

Czystość wyniku (bez kosztów prywatnych i jednorazowych), komplet praw do kodu i IP oraz gotowość dokumentów. To, co znajdzie kupujący, a nie Ty, kosztuje podwójnie.

  • Czy wynik firmy jest czysty - bez prywatnych kosztów, zdarzeń jednorazowych i rozliczeń z powiązanymi spółkami?
  • Czy prawa do kodu i produktu są w spółce (przeniesienia autorskie od pracowników i podwykonawców)?
  • Gdyby kupujący jutro poprosił o komplet dokumentów (umowy, finanse, kadry), ile zajmie ich zebranie?

15

Gotowość do decyzji · 15/100 pkt

Horyzont decyzji, zgoda wspólników i oparcie oczekiwań cenowych w liczbach. Nieuzgodniona strona ludzka rozbija procesy równie skutecznie jak słabe liczby.

  • Jaki masz horyzont myślenia o sprzedaży?
  • Czy wspólnicy i rodzina są zgodni co do ewentualnej sprzedaży?
  • Czy Twoje oczekiwania cenowe mają oparcie w liczbach?