DEAL DESK · ANALIZY I DANE
Jak naprawdę wyceniane są dziś spółki technologiczne.
Deal Notes to krótkie, analityczne notatki o mechanice wycen i transakcji M&A w sektorze technologicznym CEE.
EXIT FOUNDERA
Najlepsze exity buduje się lata przed dniem sprzedaży
Ecologic dołączył do grupy Everfield. Doradzaliśmy sprzedającemu. Dobry exit nie zaczyna się w dniu, w którym founder wystawia firmę na sprzedaż - powstaje lata wcześniej.
ANALIZA · SPRZEDAŻ SOFTWARE
Czego zagraniczni inwestorzy naprawdę szukają, kupując polski software
Lista klientów nie decyduje o wycenie. Co kupujący sprawdza w polskim software, jak AI wpływa na wyceny SaaS i dlaczego wartość buduje się lata przed exitem.
PRZYGOTOWANIE · PYTANIA FUNDUSZU
Pytania, które zada Ci fundusz, zanim wyceni Twoją firmę
Zanim fundusz albo strateg policzy, ile jest warta Twoja spółka, zada Ci kilkanaście pytań. Founder, który zna na nie odpowiedzi na trzy lata przed procesem, sprzedaje drożej i na swoich warunkach. Oto pytania, które słyszymy w każdym procesie, i co naprawdę za nimi stoi.
PRZYGOTOWANIE · INŻYNIERIA WARTOŚCI
Inżynieria wartości: jak świadomie podnieść wycenę przed sprzedażą
Wycena firmy to nie jedna liczba, którą dostajesz w dniu sprzedaży. To suma świadomych ruchów zrobionych wcześniej. Pokazujemy, z czego naprawdę składa się różnica między wyceną dziś a przy wyjściu i którą dźwignię pociągnąć najpierw.
PRZEWODNIK · SPRZEDAŻ FIRMY
Jak sprzedać firmę technologiczną - przewodnik dla założyciela
Sprzedaż spółki technologicznej to proces, a nie ogłoszenie. Wygrywa go ten założyciel, który przygotuje firmę odpowiednio wcześnie i ma przy stole więcej niż jednego kupującego.
PRZEWODNIK · SOFTWARE HOUSE
Jak sprzedać software house: przewodnik dla założyciela
Praktyczny przewodnik po sprzedaży firmy software'owej rozliczanej projektowo i z body leasingu: od czego zależy wycena, jak zmniejszyć ryzyko koncentracji i uniezależnić firmę od założyciela oraz co poprawić na 12-24 miesiące przed procesem.
PRZEWODNIK · SaaS
Jak sprzedać firmę SaaS - przewodnik dla założyciela
Co naprawdę decyduje o wycenie spółki SaaS i jak przygotować ją do sprzedaży, żeby kupujący zapłacił za jakość przychodu, a nie tylko za jego wielkość.
PRZEWODNIK · USŁUGI IT
Jak sprzedać firmę IT (managed services / MSP) - przewodnik dla założyciela
Co naprawdę podnosi wycenę firmy usług informatycznych i jak przygotować ją do sprzedaży bez utraty marży i kluczowych ludzi.
PRZEWODNIK · STARTUP AI
Jak sprzedać startup AI: przewodnik dla założyciela
Co naprawdę wyceniają kupujący spółki AI, jak obronić się przed zarzutem "AI-washingu" w due diligence i kto stoi po drugiej stronie stołu.
ANALIZA RYNKU · AI & WYCENA
Koniec ery headcountu: jak AI przestawia wycenę firm usług IT
W usługach IT skończył się model, w którym wartość firmy rosła z liczby programistów. Pokazujemy, za co dziś realnie płaci kupujący i jakie mnożniki widać na polskim rynku.
ANALIZA RYNKU · WYCENA
Mnożniki wyceny spółek technologicznych w Polsce - orientacyjne widełki i co nimi rusza
Polską spółkę technologiczną wycenia się mnożnikiem nałożonym na właściwą podstawę - inaczej SaaS z powtarzalnym przychodem, inaczej software house rozliczany projektowo. Pokazujemy orientacyjne widełki rynkowe i czynniki, które realnie je przesuwają.
Deal Note 08 · WYCENA
Ile jest warta Twoja spółka technologiczna? Jak kupujący naprawdę liczy wycenę
Wycena spółki IT czy SaaS to nie jedna liczba, tylko mnożnik nałożony na właściwą podstawę - i to kupujący decyduje, jaka to podstawa i jaki mnożnik. Pokazujemy, jak wygląda ten rachunek od środka: kiedy liczy się ARR, a kiedy EBITDA, jak wyceniać firmę z przychodem mieszanym i co realnie przesuwa mnożnik w górę lub w dół.
Deal Note 09 · PRZYGOTOWANIE
Kiedy zacząć przygotowania do sprzedaży firmy i co realnie podnosi jej wartość
Najlepszy moment, żeby zacząć przygotowania do sprzedaży, to 12-24 miesiące przed tym, zanim zechcesz sprzedać. Nie dlatego, że proces tyle trwa, tylko dlatego, że tyle czasu potrzeba, żeby zmienić rzeczy, które kupujący wyceni - i żeby te zmiany zdążyły się udokumentować w liczbach.
Deal Note 07 · DEAL EXECUTION
Anatomia obrony wyceny: jak nie oddać ceny między LOI a podpisem umowy
Wycena z listu intencyjnego to nie cena. To punkt wyjścia do drugiej negocjacji, która zaczyna się w data roomie. Wygrywa ją strona lepiej przygotowana na due diligence - nie strona z lepszym produktem.
Deal Note 01 · B2B SAAS
SaaSmageddon 2026: korekta mnożników i nowa mechanika wyceny B2B SaaS
Złota era wzrostu „za wszelką cenę” definitywnie dobiegła końca. Mnożnik EV/ARR przestał być uniwersalnym prawem - stał się przywilejem, który trzeba obronić.
Deal Note 02 · IT SERVICES
AI-Exposure: jak fundusze dyskontują model body-leasingu w usługach IT
Gdy modele LLM redukują czas projektu z 10 tygodni do 4, tradycyjny Time & Material staje się toksycznym aktywem.
Deal Note 03 · SPA
Earn-out vs. Locked-Box w kontraktach technologicznych. Kto przejmuje ryzyko?
Wycena na papierze to nie to samo, co gotówka na koncie. Prawdziwa walka o kapitał toczy się na etapie SPA.
Deal Note 04 · MECHANIKA PROCESU
Zarządzanie presją aukcyjną (off-market). Dlaczego founderzy sprzedają za tanio?
Kupujący, który wie, że jest jedynym graczem przy stole, dyktuje warunki.
Deal Note 05 · QUALITY OF EARNINGS
Quality of Earnings (QoE): red flagi w modelach finansowych B2B SaaS
To, co w Twoim CRM figuruje jako MRR, rzadko przetrwa zderzenie z audytorem Big4 wynajętym przez kupującego.
Deal Note 06 · STRUKTURA KAPITAŁU
Rollover Equity: anatomia reinwestycji z funduszem Private Equity
W 2026 standardem nie jest 100% cash-out. Fundusz kupuje większość, a founder roluje 20-30% zysku w NewCo.