DEAL DESK · ANALIZY I DANE
Jak naprawdę wyceniane są dziś spółki technologiczne.
Deal Notes — krótkie, analityczne notatki o mechanice wycen i transakcji M&A w sektorze technologicznym CEE.
Deal Note 07 · DEAL EXECUTION
Anatomia obrony wyceny: jak nie oddać ceny między LOI a podpisem umowy
Wycena z listu intencyjnego to nie cena. To punkt wyjścia do drugiej negocjacji, która zaczyna się w data roomie. Wygrywa ją strona lepiej przygotowana na due diligence — nie strona z lepszym produktem.
Deal Note 01 · B2B SAAS
SaaSmageddon 2026: korekta mnożników i nowa mechanika wyceny B2B SaaS
Złota era wzrostu „za wszelką cenę” definitywnie dobiegła końca. Mnożnik EV/ARR przestał być uniwersalnym prawem — stał się przywilejem, który trzeba obronić.
Deal Note 02 · IT SERVICES
AI-Exposure: jak fundusze dyskontują model body-leasingu w usługach IT
Gdy modele LLM redukują czas projektu z 10 tygodni do 4, tradycyjny Time & Material staje się toksycznym aktywem.
Deal Note 03 · SPA
Earn-out vs. Locked-Box w kontraktach technologicznych. Kto przejmuje ryzyko?
Wycena na papierze to nie to samo, co gotówka na koncie. Prawdziwa walka o kapitał toczy się na etapie SPA.
Deal Note 04 · MECHANIKA PROCESU
Zarządzanie presją aukcyjną (off-market). Dlaczego founderzy sprzedają za tanio?
Kupujący, który wie, że jest jedynym graczem przy stole, dyktuje warunki.
Deal Note 05 · QUALITY OF EARNINGS
Quality of Earnings (QoE): red flagi w modelach finansowych B2B SaaS
To, co w Twoim CRM figuruje jako MRR, rzadko przetrwa zderzenie z audytorem Big4 wynajętym przez kupującego.
Deal Note 06 · STRUKTURA KAPITAŁU
Rollover Equity: anatomia reinwestycji z funduszem Private Equity
W 2026 standardem nie jest 100% cash-out. Fundusz kupuje większość, a founder roluje 20–30% zysku w NewCo.