WARSZAWA · DORADZTWO M&A DLA TECH
Butikowe doradztwo M&A w Warszawie dla firm technologicznych
Vision East Advisory prowadzi doradztwo M&A z Warszawy wyłącznie dla spółek technologicznych - B2B SaaS, usługi IT, oprogramowanie i automotive tech. Siedziba spółki jest w Warszawie, przy ul. Broniewskiego 3, a na pierwszą rozmowę umawiamy się w Warszawie albo zdalnie, jak Ci wygodniej. Przez cały proces rozmawiasz z tym samym partnerem. Kupujących szukamy natomiast poza Mazowszem: w publicznie ogłoszonych przejęciach polskich firm IT z lat 2019-2026 kapitał spoza Polski odpowiada za 26 z 30 transakcji.
Zaktualizowano: 6 sierpnia 2026
Skąd przyjdzie Twój kupujący
26 z 30
ogłoszonych przejęć polskich firm IT: kupujący spoza Polski
15
krajów spoza Polski, z których przyszli kupujący
4
razy kupującym był kapitał z Polski
Liczone na 30 publicznie ogłoszonych przejęciach z lat 2019-2026, każde ze źródłem: kto kupuje polskie firmy IT.
LOKALNA SIEDZIBA, NIELOKALNY RYNEK
Rejestr masz w Warszawie, kupującego nie
Spółkę zarejestrowałeś w Warszawie, księgi prowadzisz w Warszawie, zespół siedzi w Warszawie. Kupujący, który zapłaci za nią najwięcej, prawie nigdy tu nie jest. To jedyna rzecz, której lokalny doradca od wszystkiego nie powie Ci wprost, bo jego przewaga kończy się na granicy województwa.
W publicznie ogłoszonych przejęciach polskich firm IT z lat 2019-2026 kupujący przyszli z 16 krajów: skandynawskie grupy software'owe, brytyjskie i amerykańskie fundusze, niemieccy i francuscy strategowie, holenderscy konsolidatorzy. Polski kupujący pojawia się w tej tabeli 4 razy na 30.
Konsekwencja jest czysto praktyczna. Proces trzeba prowadzić po angielsku, a dokumenty przygotować tak, żeby przeczytał je komitet inwestycyjny w Londynie albo w Sztokholmie. Rozmowy trzeba prowadzić równolegle, bo jeden zainteresowany to nie jest rynek, tylko cena podyktowana przez niego. I trzeba wiedzieć, kto z tych kupujących kupuje akurat teraz, bo lista sprzed dwóch lat jest już nieaktualna.
Doradca, który zna wyłącznie warszawskie kontakty, przyprowadzi Ci warszawskiego kupującego. Cena, jaką od niego usłyszysz, będzie poprawna dla tego jednego rozmówcy i tylko dla niego.
Z KIM ROZMAWIASZ
Jeden partner, ten sam od pierwszej rozmowy do podpisu
W butiku nikt nie przekazuje projektu zespołowi zaraz po podpisaniu umowy. Osoba, z którą rozmawiasz na pierwszym spotkaniu, prowadzi Twój proces do końca: pisze equity story, dzwoni do kupujących, siedzi na negocjacjach i broni Twoich liczb w due diligence.
To ma swoją cenę i swój limit. Lepiej znać oba przed rozmową, a nie w jej trakcie. Cena: równolegle prowadzimy ograniczoną liczbę procesów, więc nie każdy mandat możemy przyjąć, nawet dobry. Limit: nie mamy oddziałów w innych miastach ani piętra analityków, których da się dorzucić do projektu w tydzień, kiedy zrobi się gorąco.
Pierwsze spotkanie odbywasz w Warszawie albo zdalnie, jak Ci wygodniej. Dalej działa to tak samo niezależnie od tego, gdzie siedzisz: z Tobą rozmawiamy po polsku, z kupującymi po angielsku, a dokumentacja powstaje od razu w wersji, którą da się wysłać za granicę bez tłumaczenia w biegu.
Retainer, success fee i klauzula tail to trzy pozycje, o które warto zapytać każdego doradcy w tym mieście, także nas.
Każdą z nich rozpisaliśmy w całości, razem z przebiegiem pierwszego spotkania i mechanizmami poufności: Jak pracujemy. Materiały, które warto przeczytać, zanim usiądziesz do rozmowy z kimkolwiek, zebraliśmy w dziale Wiedza dla founderów.
DO ZABRANIA ZE SOBĄ
Sześć rzeczy, o które zapyta kupujący spoza Polski
Z tej części strony skorzystasz bez dzwonienia do kogokolwiek. Kupujący z Polski zna nasz kontekst i o wiele rzeczy po prostu nie pyta. Kupujący z Londynu, Sztokholmu czy Nowego Jorku pyta o wszystko, bo niczego nie zakłada z góry.
Każdy wiersz poniżej sprawdzisz u siebie w tym tygodniu, jeszcze zanim zdecydujesz, czy w ogóle chcesz sprzedawać. Im więcej z nich masz zamknięte przed startem procesu, tym mniej zostaje kupującemu materiału na obniżenie ceny w due diligence.
Kolejność nie jest przypadkowa. Pierwsze cztery pozycje rozstrzygają o tym, czy Twoje liczby w ogóle da się porównać z czymkolwiek za granicą. Dwie ostatnie rozstrzygają o tym, ile z tej firmy zostaje, kiedy Ciebie w niej nie ma.
| Co sprawdza kupujący spoza Polski | Dlaczego krajowy o to nie pyta | Co przygotujesz sam |
|---|---|---|
| Sprawozdanie w układzie, który czyta zagraniczny komitet | Polski kupujący czyta polskie sprawozdanie bez tłumacza i zna układ ustawy o rachunkowości na pamięć. | Przygotuj rachunek wyników, w którym widać powtarzalny przychód, koszt wytworzenia i EBITDA, a nie tylko pozycje wymagane ustawą. |
| Podstawa współpracy z zespołem | Polski kupujący wie, że w naszym IT duża część zespołu pracuje na B2B, i nie traktuje tego jak niespodzianki. | Spisz, ilu ludzi pracuje na jakiej podstawie, jakie mają okresy wypowiedzenia i kto ma zakaz konkurencji. Kupujący z zagranicy policzy tu ryzyko, o którym w Polsce rzadko mówi się na głos. |
| Prawa do kodu | Polski kupujący zakłada, że u wszystkich wygląda to podobnie, bo u niego wygląda tak samo. | Sprawdź, czy każda umowa, etatowa i B2B, przenosi na spółkę majątkowe prawa autorskie na wszystkich polach eksploatacji. Szukaj dziur w latach, nie w treści wzorca. |
| Metryki powtarzalnego przychodu uzgodnione z księgami | Polski kupujący częściej patrzy na przychód i wynik niż na ARR, retencję i churn. | Policz ARR i retencję jedną metodą, zapisz definicję i uzgodnij sumę z przychodem w księgach. Rozbieżność, której nie umiesz wyjaśnić w jednym zdaniu, kosztuje przy stole. |
| Umowy z klientami: prawo właściwe, wypowiedzenie, zmiana kontroli | Polski kupujący zna nasze wzorce umów i nasze sądy, więc czyta te zapisy pobieżnie. | Wypisz umowy, które pozwalają klientowi odejść przy zmianie właściciela (change of control), i te, które kończą się w najbliższych dwunastu miesiącach. |
| Zależność spółki od Ciebie | Polski kupujący często sam jest założycielem i traktuje to jak normalny stan rzeczy. | Wypisz decyzje, których nikt poza Tobą nie podejmuje, i relacje z klientami wiszące na Twoim nazwisku. To jest lista rzeczy do oddania, zanim ruszy proces, a nie w jego trakcie. |
DOWÓD Z WARSZAWY
Warszawska spółka, kapitał z Nowego Jorku
Ecologic budował w Warszawie SaaS do zarządzania flotą, a kupił go kapitał z Nowego Jorku: w czerwcu 2026 spółka dołączyła do Everfield, funduszu Aquiline Capital Partners (ACP). Byliśmy wyłącznym doradcą właścicieli.
To jest dokładnie ta asymetria, o której mówi cała ta strona. Spółka z Warszawy, zespół z Warszawy, klienci z Polski, pieniądze zza oceanu. Żeby to się wydarzyło, kupujący musiał najpierw w ogóle dowiedzieć się, że taka spółka istnieje, a potem przejść przez due diligence prowadzone przez własnych doradców.
Jak kupujący z Nowego Jorku w ogóle trafił na warszawską spółkę i co działo się potem, opisuje case story: Sprzedaż Ecologic do Everfield.
Pytania o doradcę M&A z Warszawy
Gdzie w Warszawie znajdę doradcę M&A dla firmy technologicznej?
Vision East Advisory ma siedzibę przy ul. Broniewskiego 3 w Warszawie i prowadzi procesy M&A wyłącznie dla spółek technologicznych - B2B SaaS, usługi IT, oprogramowanie i automotive tech. Pierwsze spotkanie odbywa się w Warszawie albo zdalnie, a proces prowadzi ten sam partner od pierwszej rozmowy do podpisania umowy.
Czy doradca M&A z Warszawy znajdzie kupującego spoza Polski?
W publicznie ogłoszonych przejęciach polskich firm IT z lat 2019-2026 kapitał spoza Polski odpowiada za 26 z 30 transakcji, a ci kupujący pochodzą z 15 krajów. Dlatego proces prowadzi się dwujęzycznie: z właścicielem po polsku, z kupującymi po angielsku, a materiały powstają od razu w wersji, którą przeczyta zagraniczny komitet inwestycyjny.
Ile kosztuje doradca M&A w Warszawie?
Wynagrodzenie doradcy M&A składa się zwykle z dwóch elementów: retainera pokrywającego pracę przed pojawieniem się kupującego i success fee liczonego od wartości transakcji. Do tego dochodzi klauzula tail, która chroni doradcę po zakończeniu umowy. Stawki ustala się indywidualnie, zależnie od skali transakcji, a strukturę zapisuje w umowie przed startem. Każdy z tych elementów i pułapki, o które warto dopytać, są rozpisane na stronie Jak pracujemy.
Czy prowadzicie doradztwo M&A poza branżą technologiczną?
Nie. Prowadzimy procesy wyłącznie dla spółek technologicznych - B2B SaaS, usługi IT, oprogramowanie i automotive tech. Nie robimy audytu ani ksiąg, nie prowadzimy doradztwa majątkowego i nie sporządzamy wycen na potrzeby sądu ani urzędu skarbowego. Jeśli Twoja spółka jest poza tą specjalizacją, powiemy to na pierwszej rozmowie.
Czy muszę przyjechać do Warszawy na pierwszą rozmowę?
Nie. Pierwsze spotkanie odbywa się w Warszawie albo zdalnie, jak Ci wygodniej, a dalej proces wygląda tak samo niezależnie od tego, gdzie siedzisz. Rozmowa jest poufna i bezpłatna, nie musisz podawać nazwy spółki ani wysyłać żadnych danych, a na życzenie podpiszemy NDA przed spotkaniem.
PIERWSZA ROZMOWA
30 minut, w Warszawie albo zdalnie, bez nazwy spółki
Nie musisz mieć decyzji o sprzedaży, żeby ta rozmowa miała sens. Nie musisz nawet podawać nazwy spółki. Wystarczy, że masz pytanie, na które nikt w Twoim otoczeniu nie odpowie bez konfliktu interesu: ani księgowa, ani wspólnik, ani kupujący, który się właśnie odezwał.
- Gdzie realnie jest Twoja spółka na tle tego, co zagraniczni inwestorzy kupują teraz.
- Czy sprzedaż teraz w ogóle ma sens, czy lepiej wrócić do tematu za rok albo dwa.
- Co w Twoich liczbach kupujący zakwestionuje najpierw i ile to kosztuje przy stole.
- Czy jesteśmy dla Ciebie dobrym adresem, także wtedy, gdy naszym zdaniem nie jesteśmy.
Rozmowa jest poufna i bezpłatna. Termin wybierasz sam, bezpośrednio w kalendarzu, bez formularza i bez czekania na to, aż ktoś oddzwoni.