ZAMKNIĘTA TRANSAKCJA · CZERWIEC 2026
Ecologic dołącza do Everfield
30 czerwca 2026 ogłoszono sprzedaż Ecologic - warszawskiej telematycznej platformy SaaS do zarządzania flotą - do Everfield, funduszu Aquiline Capital Partners (ACP). Vision East Advisory była wyłącznym doradcą transakcyjnym i finansowym właścicieli: prowadziliśmy proces od pierwszej rozmowy do zamknięcia.
Ogłoszono: 30 czerwca 2026 · Strona zaktualizowana: 22 lipca 2026 · Warunki transakcji: nieujawnione
Na co patrzył kupujący
30 000+
pojazdów pod nadzorem platformy
300+
klientów korporacyjnych na platformie
nawet o 84%
mniej wypadków u klientów platformy
do 1,1 l
mniej paliwa na 100 km
13
lat budowania własnego produktu przed sprzedażą
Źródła publiczne: komunikat Everfielda, Warsaw Business Journal, ecologic.io. Warunków transakcji nie ujawniono.
Vision East · Case story
Wyłączny doradca transakcyjny i finansowy właścicieli spółki Ecologic
SPÓŁKA
Vertical SaaS zbudowany przez założycieli
Ecologic (NETMART SYSTEM Sp. z o.o.) to warszawska spółka technologiczna, która pod marką ecologic.io rozwija oprogramowanie do zarządzania flotą i telematyki - budowane latami, kapitałooszczędnie, wokół jednej niszy. Dokładnie taki profil - własny produkt, przychody powtarzalne, trudna do podważenia pozycja w wertykale - przyciąga dziś do Polski europejskich kupujących software.
Różnicę między produktem a projektem widać w rachunku wyników, zanim ktokolwiek zajrzy do kodu. Produkt ma przychód, który wraca co miesiąc bez nowej sprzedaży, klientów, którzy zostają latami, i marżę, która nie zależy od liczby przepracowanych godzin. Projekt ma pipeline. Kupujący software płacą za to pierwsze.
Założyciele pozostają w spółce i rozwijają ją dalej. Everfield zostawia spółkom samodzielność operacyjną, więc klienci i zespół pracują z tymi samymi ludźmi.
KUPUJĄCY
Everfield: amerykański fundusz, europejskie spółki
Everfield to fundusz Aquiline Capital Partners (ACP) z Nowego Jorku, który kupuje i rozwija europejskie spółki vertical software, zostawiając im samodzielność operacyjną. Ecologic to trzecia inwestycja funduszu w Polsce, po Grafiku Optymalnym (2023) i Atmotermie (2023).
Model kupującego decyduje o tym, co dzieje się po podpisaniu. Kupujący, który konsoliduje i centralizuje funkcje, potrzebuje zespołu głównie do przekazania wiedzy. Kupujący, który zostawia spółce samodzielność, potrzebuje założycieli w firmie i płaci za to, żeby zostali. To dwie różne rozmowy o cenie i dwie różne umowy, więc zanim usiądziesz do pierwszej, warto wiedzieć, z którym z nich masz do czynienia.
Praktyczny wniosek dla właściciela polskiej spółki software'owej jest prosty: kupujący tego typu nie pojawia się raz. Jeśli dziś nie jesteś gotowy, lepiej wiedzieć, czego brakuje, zanim odezwie się kolejny.
O transakcji pisał m.in. Warsaw Business Journal, a po stronie kupującego ukazał się komunikat Everfield o przejęciu Ecologic.
JAK WYGLĄDAŁ PROCES
Cztery rzeczy, które zdecydowały
Żadna z nich nie jest dokumentem. To cztery decyzje podjęte, zanim odbyła się pierwsza rozmowa z kupującym, i to one ustawiły wszystko, co wydarzyło się później.
Kolejność też nie jest przypadkowa. Historia wartości przesądza, kogo w ogóle zapraszasz do rozmowy. Konkurencja między kupującymi przesądza, o czym negocjujesz. Obroniona metodyka liczb przesądza, czy cena z oferty dotrwa do umowy. Negocjacje i mechanika zamknięcia przesądzają, ile z niej naprawdę wpłynie na konto.
Equity story wokół fundamentów SaaS
Historię wartości zbudowaliśmy na tym, co kupujący software naprawdę wycenia: przychodach powtarzalnych, utrzymaniu klientów i trudnej do podważenia pozycji w niszy - a nie na ogólnej narracji usługowej.
Poufny, konkurencyjny proces
Kontrolowany i dyskretny proces z wiarygodnymi europejskimi kupującymi software: chronił poufność i codzienną pracę założycieli, a jednocześnie budował realną konkurencję o spółkę.
Liczby obronione w due diligence
Metodykę mierzenia przychodów powtarzalnych i retencji przetestowaliśmy i obroniliśmy w badaniu due diligence - sposób liczenia wytrzymał weryfikację kupującego i badanie finansowe.
Negocjacje do podpisania i zamknięcia
Wynegocjowaliśmy umowę sprzedaży i poprowadziliśmy mechanikę zamknięcia do czystego podpisu - z założycielami zgodnymi po jednej stronie stołu i transakcją utrzymaną w harmonogramie.
1 / 5Źródło: publiczne
Dlaczego Everfield wybrał Ecologic
Everfield szuka europejskich spółek vertical software o powtarzalnym modelu przychodów i realnej wartości operacyjnej dla klientów. Ecologic spełniał te kryteria jako platforma do zarządzania flotami korporacyjnymi, łącząca telematykę, ERP flotowy i elementy grywalizacji kierowców. Dla funduszu typu buy-and-grow kluczowe było nie tylko obecne portfolio klientów, ale potencjał dalszego rozwoju produktu w ramach szerszej platformy Everfield.
Kupujący mógł potraktować spółkę wyłącznie jako add-on i mocno zdyskontować samodzielność operacyjną oraz jakość przychodów.
Equity story + teaser przygotowane pod konkretny profil nabywcy strategicznego/finansowego (vertical software, buy-and-grow).
Wszystkie etapy w wersji tekstowej
TEZA: Dlaczego Everfield wybrał Ecologic
Everfield szuka europejskich spółek vertical software o powtarzalnym modelu przychodów i realnej wartości operacyjnej dla klientów. Ecologic spełniał te kryteria jako platforma do zarządzania flotami korporacyjnymi, łącząca telematykę, ERP flotowy i elementy grywalizacji kierowców. Dla funduszu typu buy-and-grow kluczowe było nie tylko obecne portfolio klientów, ale potencjał dalszego rozwoju produktu w ramach szerszej platformy Everfield.
Ryzyko: Kupujący mógł potraktować spółkę wyłącznie jako add-on i mocno zdyskontować samodzielność operacyjną oraz jakość przychodów.
Deliverable: Equity story + teaser przygotowane pod konkretny profil nabywcy strategicznego/finansowego (vertical software, buy-and-grow).
Źródło: publiczne
PRZYGOT.: Co zrobiliśmy, zanim wyszliśmy do rynku
Proces sell-side zaczął się od uporządkowania narracji i metryk. Zamiast ogólnego opisu spółki zbudowaliśmy equity story opartą o konkretne dźwignie wartości, które kupujący realnie wyceniają w segmencie fleet management / vertical SaaS. Równolegle przygotowaliśmy materiały procesowe tak, żeby kolejne rozmowy mogły iść równolegle, a nie sekwencyjnie.
Ryzyko: Wyjście do rynku bez uporządkowanej narracji i uzgodnionych definicji metryk kończy się zwykle tym, że kupujący narzuca własną interpretację danych w due diligence.
Deliverable: Equity story, teaser, lista pytań i braków do domknięcia przed otwarciem data roomu.
Źródło: ogólne
DD: Obrona metryk i jakości przychodów
W financial due diligence kupujący przyszedł z własnymi doradcami. Kluczowym zadaniem było utrzymanie uzgodnionych wcześniej definicji przychodów i metryk operacyjnych oraz niedopuszczenie do erozji narracji wypracowanej na etapie equity story. Proces był prowadzony tak, żeby pytania kupującego nie rozjechały struktury transakcji.
Ryzyko: Nawet dobrze przygotowana spółka traci moc negocjacyjną, gdy w DD zaczyna się spór o definicje i jakość przychodów.
Deliverable: Prowadzenie data roomu, odpowiedzi na pytania doradców kupującego, utrzymanie spójności metryk.
Źródło: ogólne
SPA: Dopinanie umowy i zamknięcie
Ostatni etap to negocjacje SPA i doprowadzenie transakcji do podpisu. Pracowaliśmy nad tym, żeby warunki zamknięcia, struktura płatności i mechanizmy ochrony stron wynikały z wcześniej wypracowanej pozycji negocjacyjnej, a nie były ustalane pod presją czasu na finiszu.
Ryzyko: Najwięcej wartości eroduje się zwykle między term sheetem a finalnym SPA, gdy sprzedający traci kontrolę nad tempem i szczegółami.
Deliverable: Prowadzenie negocjacji SPA po stronie sprzedającego aż do zamknięcia.
Źródło: ogólne, publiczne
GRANICE: Czego ta jedna transakcja nie dowodzi
Jedna zamknięta transakcja nie jest statystyką. Nie mówi o medianie mnożników w segmencie, nie gwarantuje podobnego wyniku w innej spółce i nie zastępuje analizy gotowości konkretnego biznesu do procesu. Pokazuje natomiast, jak wygląda prowadzenie procesu sell-side od przygotowania, przez równoległe rozmowy, po dopięcie SPA.
Źródło: ogólne
SŁOWA ZAŁOŻYCIELA
Współpraca przez te kilka ostatnich miesięcy to pełen profesjonalizm z Waszej strony. Nie wyobrażam sobie przejścia przez cały proces bez takiego teamu jak Wasz!
Cytat jest publiczny: Emil Żak napisał go pod komunikatem o transakcji, a zgodę na publikację na stronie mamy udokumentowaną.
Po transakcji założyciele zostają w spółce i rozwijają ją dalej. To był element układu, a nie jego skutek uboczny: kupujący, który zostawia samodzielność operacyjną, kupuje też zespół, który zbudował produkt, i chce, żeby został. Dla założyciela oznacza to, że rozmowa o cenie i rozmowa o tym, co robi po zamknięciu, są tą samą rozmową.
Budujesz podobną spółkę?
Jeśli rozwijasz wyspecjalizowane oprogramowanie i chcesz wiedzieć, jak wyglądałby taki proces dla Twojej firmy - porozmawiajmy. Prowadzi Marcin Boroń - ten sam partner, który prowadził sprzedaż Ecologic. A jeśli najpierw chcesz zobaczyć liczby: kalkulator policzy punkt wyjścia w 30 sekund.
Nie musisz mieć decyzji o sprzedaży, żeby ta rozmowa miała sens. Częściej kończy się listą rzeczy do uporządkowania w spółce niż mandatem, i to jest normalny wynik.